一年一度的雙11大促又要來(lái)了，面對(duì)這場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡和營(yíng)銷(xiāo)人的大考，品牌該如何備戰(zhàn)？

作為雙11消費(fèi)決策前站，許多用戶(hù)傾向在小紅書(shū)清醒式買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，必買(mǎi)清單、購(gòu)物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書(shū)用戶(hù)在雙11期間最關(guān)注的內(nèi)容類(lèi)型。

(資料圖片)

為助力品牌好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)特地準(zhǔn)備了3天9場(chǎng)次的直播，圍繞五大重點(diǎn)行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)IP發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個(gè)維度展開(kāi)。

9月29日，美妝行業(yè)、生態(tài)品牌、商業(yè)產(chǎn)品三大專(zhuān)場(chǎng)的直播順利舉行，為三大行業(yè)的商業(yè)伙伴帶來(lái)最新趨勢(shì)解讀及雙11營(yíng)銷(xiāo)攻略講解，快來(lái)分享干貨內(nèi)容！

一、美妝賽道一片紅海，品牌如何突圍？大促來(lái)臨，美妝品牌如何打造爆品？

嘉賓觀點(diǎn)：

青眼副主編 淦文珍：美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，意味著品牌要用產(chǎn)品力、品牌力來(lái)完成卡位戰(zhàn)。如果說(shuō)好產(chǎn)品是根本，內(nèi)容就是好產(chǎn)品的放大器，小紅書(shū)所承載的多元化興趣圈層與內(nèi)容，讓形形色色的品牌價(jià)值可感知，是美妝品牌不可或缺的消費(fèi)轉(zhuǎn)化場(chǎng)。

小紅書(shū)新銳美妝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 元玥：用戶(hù)消費(fèi)側(cè)行為正發(fā)生巨大的變化，從傳統(tǒng)人找貨，到現(xiàn)在先種草后消費(fèi)，而小紅書(shū)就是用戶(hù)的消費(fèi)決策場(chǎng)?；谛〖t書(shū)美妝用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)，90.2%的美妝用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)在小紅書(shū)上種草的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，82.5%的美妝用戶(hù)習(xí)慣“看美妝，先上小紅書(shū)”。隨著消費(fèi)者越來(lái)越回歸理性消費(fèi)，品牌在小紅書(shū)的種草不能只是短期行為，而是需要長(zhǎng)期部署。

雙11美妝爆品營(yíng)銷(xiāo)方法論：

如何打造小紅書(shū)爆文？好內(nèi)容+好流量=高效種草。好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥。爆文筆記意味著高曝光加持續(xù)不斷的增益流量，繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化。爆文還會(huì)帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率。

二、成長(zhǎng)型品牌大促營(yíng)銷(xiāo)有哪些新變化？成長(zhǎng)型品牌又該如何贏戰(zhàn)雙11？

嘉賓觀點(diǎn)：

億邦動(dòng)力馬蹄社負(fù)責(zé)人 張偉：以流量運(yùn)營(yíng)為核心的“快餐式搏殺”已成過(guò)往，如今的雙11不僅僅考驗(yàn)流量運(yùn)作能力，更是品牌綜合能力的積淀，內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)相互配合的全渠道經(jīng)營(yíng)，成為更具確定性的營(yíng)銷(xiāo)突圍方式；同時(shí)，大促不再是脫離日常經(jīng)營(yíng)的沖銷(xiāo)量節(jié)點(diǎn)，只有做好產(chǎn)品日常種草，重視品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，讓日常經(jīng)營(yíng)與大促經(jīng)營(yíng)融合互促，才能實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

小紅書(shū)生態(tài)客戶(hù)增值負(fù)責(zé)人 子木：如今的雙11，成長(zhǎng)型品牌需要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域，主打增長(zhǎng)期爆品，才能四兩撥千斤。在做好內(nèi)容的前提下，KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略能幫助商業(yè)廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，提效降本，同時(shí)延長(zhǎng)商業(yè)內(nèi)容的生命周期，形成更多爆文的同時(shí)，促進(jìn)品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀。

成長(zhǎng)型品牌雙11營(yíng)銷(xiāo)指南：

三、小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品有哪些新升級(jí)？不同商業(yè)產(chǎn)品組合會(huì)有哪些新火花？

蒲公英新客廣告禮，收單服務(wù)費(fèi)見(jiàn)面，下單即贈(zèng)聚光廣告金，助力客戶(hù)迎戰(zhàn)雙11。蒲公英平臺(tái)是小紅書(shū)官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，涵蓋海量博主并擁有多種匹配能力，提供定制、招募、共創(chuàng)多種內(nèi)容合作模式，全方位滿足品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)訴求。

關(guān)鍵詞：