近日，中國精算師協(xié)會罕見發(fā)布“風險提示”，提醒消費者警惕增額終身壽險誤導宣傳，受到廣泛關注。

增額終身壽險是近年銷售火爆的一類壽險產(chǎn)品，特別是在銀行存款利率調(diào)降、基金收益欠佳的情況下，不少保險銷售人員將其能夠“長期鎖定收益”來宣傳推廣。

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這類熱銷的產(chǎn)品在業(yè)界也是討論焦點。監(jiān)管部門去年開始明顯增加了對這類產(chǎn)品的關注，給出了產(chǎn)品的“負面清單”，并收緊對有誤導嫌疑的產(chǎn)品的備案。此外，業(yè)界也在分析其潛在風險如何管控。

精算師協(xié)會提示：保額增長率不是收益率，前期退保損失大

精算師協(xié)會此次風險提示有一定的“科普”效果。其介紹，終身壽險是指以被保險人死亡為給付保險金條件，且保險期間為終身的人壽保險。終身壽險的保險金額可以在產(chǎn)品設計時預先設定，如每年增長一定比例或每年下降一定比例。所謂的“增額終身壽險”，是近年來市場上出現(xiàn)的將保額設計為每年增長一定比例的終身壽險。

“目前，有的保險營銷員在銷售該類產(chǎn)品過程中涉嫌誤導性宣傳，請消費者予以警惕。”該協(xié)會主要列舉了三點。

其一：保額增長率與投資收益率概念差別大，不可混為一談?！霸鲱~終身壽險復利3.5%”是一些銷售宣傳中經(jīng)常出現(xiàn)的話語。但這里的3.5%并不是投資收益率，而是保額增長率。終身壽險的保額是指在被保險人身故或者全殘時，受益人可以領取到的保險金額。保額是每年不變、每年遞增還是每年遞減都只是參數(shù)的設計方式。在保險費等其他條件一致的情況下，每年保額遞增的終身壽險，其首年保額較低，會遠低于每年保額不變的終身壽險。保額增長和投資收益概念差別大，請予以警惕。

其二：增額終身壽險是理財首選？終身壽險主要功能是保險保障，養(yǎng)老、儲蓄應選擇年金保險。精算師協(xié)會稱，增額終身壽險的主要功能是提供身故或全殘保障，養(yǎng)老、儲蓄功能較少。如果保險消費者想要購買保險產(chǎn)品來滿足養(yǎng)老、儲蓄需求，還是應當選擇功能較為匹配，提供生存給付的年金保險或兩全保險產(chǎn)品。在銷售宣傳中將增額終身壽險產(chǎn)品類比理財產(chǎn)品，忽略其保障功能，誘導保險消費者中途退保，不符合該類產(chǎn)品的設計初衷。

其三：增額終身壽險“穩(wěn)賺不賠”？終身壽險前期退保損失大，投保請做好長期規(guī)劃。精算師協(xié)會稱，增額終身壽險并非“穩(wěn)賺不賠”。保險消費者如果中途退保，可以領取保單的現(xiàn)金價值，增額終身壽險的現(xiàn)金價值一般在前5年低于累計所交保費，之后才會逐漸超過累計所交保費。據(jù)不完全統(tǒng)計，若在投保后第1年退保，將會損失10%-60%的保費；若在第20年退保，收益約在2%-2.5%之間，請保險消費者注意是否與自身預期相符。

針對上述情況，精算師協(xié)會提示廣大保險消費者，不盲目跟風，綜合考慮家庭情況、收入情況，根據(jù)自身需求確定投保何種保險產(chǎn)品。

監(jiān)管多次關注誤導隱患，有保額年增3.8%產(chǎn)品將退市

保額增長率與定價利率的問題，銀保監(jiān)會也已經(jīng)多次關注。

銀保監(jiān)會人身險部2021年6月發(fā)布“關于《關于加強規(guī)范管理促進人身保險公司年度業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展的通知》落實情況的通報”指出，激進發(fā)展模式仍然存在，其中提到，某北京壽險公司天津分公司銷售的增額終身壽險產(chǎn)品存在保障程度低、長險短做、變相理財?shù)蕊L險。

今年1月份銀保監(jiān)會通報人身保險產(chǎn)品問題時涉及到增額終身壽險的問題，并點名6家公司報送的11款增額終身壽險增額利率超過3.5%，易與產(chǎn)品定價利率混淆，存在噱頭營銷風險。

同時，銀保監(jiān)會2022版人身保險產(chǎn)品“負面清單”中提到的關于增額終身壽險的問題即包括，保額遞增比例超過定價利率，存在嚴重銷售誤導隱患。減保比例設計不合理，加保設計存在變相突破定價利率風險。

券商中國記者在采訪中了解到，目前不同渠道仍有保額增長率超過3.5%的增額終身壽險在售。比如某款在經(jīng)紀代理渠道銷售火熱的產(chǎn)品，保額遞增比例達到3.8%。不過，該產(chǎn)品將于9月30日停售，據(jù)悉，停售的考慮即進一步符合監(jiān)管導向要求，避免產(chǎn)生宣傳誤導或?qū)κ找娴恼`解。

事實上，增額終身壽險產(chǎn)品的保額是以3.5%還是3.8%增長，并不代表消費者實際收益變化。因為，產(chǎn)品收益是通過現(xiàn)金價值(即產(chǎn)品的價值，退保時可以拿回的金額)體現(xiàn)，而不是保額。該產(chǎn)品的主流銷售方式還是向消費者介紹產(chǎn)品的現(xiàn)金價值，以此來說明產(chǎn)品的收益率，并會以內(nèi)部收益率(IRR)介紹。

目前，保險公司的增額終身壽險產(chǎn)品報備趨嚴，一些在減保設計或保額增長等方面有易導致誤導的產(chǎn)品，很難通過備案。

增額終身壽險是不是理財？

對于增額終身壽險，一些產(chǎn)品精算人士、銷售人員以及保險消費者，結(jié)合自身感受，給出了自己的理解。

“如果客戶是中短期的理財需求，選擇增額終身壽險肯定是不合適的?！蹦持行垭U公司產(chǎn)品精算人士稱。增額終身壽險是長期產(chǎn)品，現(xiàn)實中，其功能定位更多是為了長期儲蓄、養(yǎng)老以及財富傳承。

簡言之，如果客戶的理財考慮是5年，增額終身壽險產(chǎn)品并不合適，因為很多產(chǎn)品5年收益率是“負數(shù)”。他透露，其所在公司將這一業(yè)務鎖定在長期客群，甚至十年乃至二十年的期限定位對于增額終身壽險來說都偏短。

“從客戶的角度，如果準備長期鎖定收益，現(xiàn)在增額終身壽險還是一個好的選擇。畢竟除了傳統(tǒng)險(包括兩全保險、年金保險等)以外，沒有其他產(chǎn)品能夠提供這么長期的鎖定收益的產(chǎn)品?！币晃粔垭U公司總精算師表示。

深圳一位女士前不久剛投保一款增額終身壽險，她向記者表示，現(xiàn)在沒有很好的理財產(chǎn)品，而保險可以鎖定收益，未來可能很不錯?！芭笥延?0年代買的保單，收益率百分之十幾，現(xiàn)在真是躺著收錢的感覺?！?/p>

國內(nèi)增額終身壽險從銀行系險企起步，起初服務于銀保渠道高凈值人群的財富傳承需求。近年隨著銀行理財不再保本保息，且預定利率4.205%的年金在2019年底前后停售，3.5%預定利率的增額終身壽險成為更多險企的主打產(chǎn)品，有了更大市場需求和供給。

不過，隨著更多市場主體加入，增額終身壽險產(chǎn)品出現(xiàn)一定變化?！凹颖p保”等條款使其更加靈活，也趨于中短期理財化。也因此，增額終身壽險成為比年金更靈活、持有期間(即回本時間)也較短的產(chǎn)品，因此成了理財險的主力業(yè)務。

中國保險行業(yè)協(xié)會6月份發(fā)布的《2021年銀行代理渠道業(yè)務發(fā)展報告》顯示，2021年，增額終身壽險產(chǎn)品具有的資金靈活度高，用途多樣的功能使其在競爭中脫穎而出，占據(jù)銀保市場絕對主流地位。終身壽險占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的七席。

多位壽險公司高管坦言，現(xiàn)在一些公司的業(yè)務中一半以上是增額終身壽險。

“增額終身壽險可以起到養(yǎng)老和財富傳承的作用，在目前低利率環(huán)境下，對銀行的中高端客戶有相當大的吸引力?！币晃汇y行系壽險公司總精算師稱。

在增額終身壽險的銷售中，收益的計算是必不可少的環(huán)節(jié)。有頭部保險經(jīng)紀公司銷售人員向記者表示，根據(jù)測算，最有競爭力的兩款增額終身壽險，10年交費，持有20年的話，內(nèi)部收益率(IRR)分別在3.35%、3.45%；持有30年IRR分別達到3.41%、3.47%。

以上收益都是復利，若換算成單利，則產(chǎn)品更可顯示出吸引力。以一款IRR最高為3.49%的增額終身壽險產(chǎn)品來說，其10年后的單利收益約4%左右，30年后單利可達6%。

圍繞增額終身壽險產(chǎn)品，保險業(yè)界還關注如何避免“長險短做”以及對應的退保損失風險。

增額終身壽險雖然期限為終身，但部分產(chǎn)品通過減保的設計，以及前期較高現(xiàn)金價值的設計，使得客戶在一定期限后退保也能有收益，這即是“長險短做”。比如，有增額終身壽險在第7年后客戶退保不但能回本，還能實現(xiàn)3.49%的單利，存在著較大退保可能。

有壽險總精算師表示，對于保險公司來說，退保的客戶如果較多，可能面臨不小的退保虧損。如何避免“長險短做”帶來退保虧損風險，是考驗保險公司的問題。

利差風險大不大？

伴隨增額終身保險銷售趨熱和部分激進化行為，還有一些謹慎的聲音。比如，保險公司會不會賣得越多、虧得越多？利差風險大不大？是不是要考慮降低定價利率？

回顧壽險產(chǎn)品定價利率改革，有兩個關鍵節(jié)點，分別是1999年一夜降至2.5%的定價利率，以及2013年8月伴隨業(yè)界的呼吁而逐步放開利率限制，到了目前3.5%的定價利率上限。

“調(diào)或不調(diào)(定價利率)都有理由”“這個問題很復雜”……多位壽險公司總精算師說。

考慮調(diào)低利率的理由在于，保險收益寫入保險合同的產(chǎn)品，且期限為長期甚至終身。這意味著保險公司高成本吸收進來了保費資金，如果資產(chǎn)端的收益覆蓋不住成本，那么利差損就不可避免。

一位壽險公司總精算師認為，從精算的角度來講，壽險產(chǎn)品3.5%的定價利率確實不低。分階段來說，中期還算“安全”，比如十年以內(nèi)，投資收益率低于3.5%的可能性不太大。但如果放到更長期，從30多年甚至更長時間的久期來看，現(xiàn)在的定價利率3.5%可能存在一定風險?！皬墓窘?jīng)營的角度應該關注利差損，但現(xiàn)在很多公司可能受市場因素影響，利差損在決策中所占的權(quán)重并不是很重?！?/p>

一家大型壽險公司產(chǎn)品市場部研究人士稱，未來的利差風險需要重視，但這也是市場、客戶、隊伍、保險公司共同的選擇和博弈的結(jié)果。

也有中資保險公司總精算師表示，目前公司評估下來，定價利率3.5%的增額終身壽險產(chǎn)品仍有價值和利潤。壽險是長期經(jīng)營邏輯，與一年期的短期邏輯有顯著差別。理論上，在目前的投資收益精算假設不調(diào)整的情況下，保險定價利率可以不下調(diào)。

“利差損應該還不成為現(xiàn)在的問題。”有中小壽險公司精算人士稱，我國的利率水平還較高，同時借鑒國際低利率地區(qū)的經(jīng)驗，發(fā)達資本市場能夠提供多樣的投資工具，對于提升保險投資收益都有助益。

在今年中期業(yè)績發(fā)布會上，新華保險副總裁、總精算師龔興峰在回答有關提問時也表示，壽險和其他行業(yè)相比的重要不同，就是長尾效應所帶來的未來可能出現(xiàn)的利差風險。他認為，應該辯證地來看儲蓄險業(yè)務。

一方面，保險的發(fā)展離不開“以客戶為中心”的產(chǎn)品供給，離不開在財富管理市場上，保險公司如何發(fā)揮自身優(yōu)勢、為公眾提供長期資金理財選擇和長期養(yǎng)老保障?！霸趬垭U發(fā)展相對比較困難的階段，能夠識別和突破這塊市場，對于壽險公司和行業(yè)的發(fā)展都是非常有必要的?！?/p>

另一方面，關于長期類業(yè)務，利差風險是最突出的因素之一。要管理好這類風險，首先要在產(chǎn)品設計端建立起良好的風險管理，要為長期產(chǎn)品提供合理的定價水平，避免出現(xiàn)極端定價。同時，在銷售端要避免出現(xiàn)僅僅以利率回報作為賣點，產(chǎn)生銷售誤導，倒逼公司負債成本增加。在這個過程中，重點采取的管理措施包括產(chǎn)品端守住底線、資產(chǎn)端做好長期資產(chǎn)配置，以此來有效控制風險。

關鍵詞： 終身壽險