本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：徐曉倩

圖源：“灰太狼的羊”個(gè)人微博

(資料圖)

靠著“8分鐘宰殺一只羊”的話題熱度，“灰太狼的羊”一躍成為抖音新晉頂流。

在全網(wǎng)流傳的視頻畫面中，一位身材纖瘦的女孩正在“解決”一只活羊，刀起刀落的間隙完成綁羊、扒皮、清理等一系列復(fù)雜流程。最終，秒表定格在7分34秒。整個(gè)過程中，一滴血都沒濺到她白色的外套上。

或許女孩也沒想到，這條不到8分鐘視頻的奠定了她的“江湖地位”。一批抱著獵奇心態(tài)的粉絲涌進(jìn)她的抖音賬號(hào)，在每條視頻留下整齊劃一的暗號(hào)：“別看外表文靜，八分鐘能宰一只羊。”

“噶羊少女”的名號(hào)由此而來(lái)。

牧羊少女收割流量，靠反差效應(yīng)，兩周漲粉700萬(wàn)

如果說張同學(xué)走紅靠的是熟練的剪輯和創(chuàng)造力，那么噶羊少女的出圈秘籍則是反差感。張同學(xué)是去年從抖音生態(tài)走紅的創(chuàng)作性博主，憑借反映農(nóng)村人生活日常斬獲上千萬(wàn)粉絲。

噶羊少女原名叫惠然，是一位00后，父母在新疆巴州尉犁縣喀爾曲尕鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖，目前家中有600多只羊。2018年，惠然從老家山東來(lái)到新疆，開啟了一段牧羊之旅。

鏡頭前，妙齡少女在羊群包圍下微微一笑，鏡頭一轉(zhuǎn)，一鍋羊肉成為當(dāng)天的下飯佳肴。清純的外表和宰羊時(shí)的干脆利落形成鮮明的反差。

人前是楚楚動(dòng)人的溫柔美少女，人后是噶羊不眨眼的“荒漠屠夫”，網(wǎng)友甚至編排出一連串“美少女與羊”的劇本，并且猜測(cè)哪只羊即將成為待宰的對(duì)象。除了放羊、宰羊，噶羊少女的拿手絕活還包括一拳一個(gè)哈密瓜、一分鐘解決一只雞，還有與其長(zhǎng)相稍微匹配的技能：畫畫。

噶羊少女的走紅基礎(chǔ)在于她還原了互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)域下缺失的自然風(fēng)光。視頻背景是壯麗的沙漠、白楊林以及主人公和圍著她轉(zhuǎn)的羊群，這些元素?zé)o疑是城市用戶的稀缺品。除了自然風(fēng)光，噶羊少女的視頻主題也沒落下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情：每家每戶的牛羊、最常見的交通工具摩托車、村子里的小賣鋪和飯店，還有與荒漠形成對(duì)比的干凈整潔的房間。

張同學(xué)、噶羊少女的出圈反映了一種趨勢(shì)，曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)失語(yǔ)的新農(nóng)人開始擁有了創(chuàng)作、還原農(nóng)村生活的基礎(chǔ)條件。QuestMobile發(fā)布的2022下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告顯示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模穩(wěn)步提升。截至2022年4月，下沉市場(chǎng)月活躍用戶6.92億，在整體中占比58.4%，已超過一半。

追溯噶羊少女的“發(fā)家史”，是一條用干脆面召喚羊群的視頻；緊接著，8分鐘宰殺一只羊的技能掀起抖音造梗熱潮；隨后，另一個(gè)靠反差走紅的阿力木與噶羊少女聯(lián)動(dòng)，阿力木是一名新疆養(yǎng)蜂人，因?yàn)殚L(zhǎng)相與背景過于違和受到關(guān)注，雙流量的效果讓該條視頻點(diǎn)贊量超過180萬(wàn)。

事實(shí)上，在這之前，噶羊少女經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的“底層網(wǎng)紅”時(shí)光。當(dāng)時(shí)的視頻內(nèi)容與現(xiàn)在差別不大，記錄的也是新疆風(fēng)光和農(nóng)村生活圖景，直到顯現(xiàn)“荒漠屠夫”的屬性，平臺(tái)的流量天平終于向她傾斜。

“套路化、劇情式的內(nèi)容很難再收割流量，因?yàn)橛^眾完全摸清了所有套路和模板，甚至比網(wǎng)紅還門清，走真實(shí)有趣路線的內(nèi)容或許還能贏得點(diǎn)擊量?！蹦持辈ミ\(yùn)營(yíng)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。

截至目前，抖音平臺(tái)發(fā)酵了#全網(wǎng)艾特噶羊少女召喚萬(wàn)物##嘎羊少女的狼人模樣##噶羊少女荒漠走秀##你不是她你眼里沒有殺氣##萬(wàn)物皆可嘎#等相關(guān)話題，其中#全網(wǎng)艾特噶羊少女召喚萬(wàn)物#已經(jīng)達(dá)到了1.6億次播放。

海豚數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，噶羊少女僅抖音平臺(tái)漲粉超760萬(wàn)，光是近兩周就漲粉700萬(wàn)，單日最高漲粉200多萬(wàn)。

歲月靜好的農(nóng)村視角，該如何變現(xiàn)？

和所有一夜爆紅的抖音網(wǎng)紅一樣，粉絲們關(guān)心噶羊少女的下一步會(huì)怎么走，短視頻引流、簽約MCN機(jī)構(gòu)、直播帶貨是看似保險(xiǎn)的通關(guān)路徑。

然而，一批三農(nóng)網(wǎng)紅正在打破原有的行業(yè)規(guī)則，不走傳統(tǒng)的商業(yè)化路徑是他們的共同選擇。靠方言破圈的云南怒江小伙、以劃船歌走紅的栓Q哥，還有同為新疆網(wǎng)紅的阿力木，都不屬于任何一家MCN機(jī)構(gòu)，他們并不急于完成直播變現(xiàn)的流水公式。

今年6月，走紅半年的張同學(xué)才開啟第一場(chǎng)真正意義上的直播帶貨。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天直播最高在線人數(shù)超過19萬(wàn)人，單場(chǎng)銷售額為316萬(wàn)元。對(duì)于粉絲體量超過千萬(wàn)的主播來(lái)說，實(shí)在不算亮眼。時(shí)隔兩個(gè)月后，張同學(xué)的第二場(chǎng)直播姍姍來(lái)遲，時(shí)間選在了抖音818電商節(jié)，戰(zhàn)績(jī)?cè)俅慰s水，銷售額不到200萬(wàn)元。在外界看來(lái)，張同學(xué)直播折戟在于其粉絲畫像與電商消費(fèi)者人群不貼合.

“靠?jī)?nèi)容、個(gè)人IP走紅的網(wǎng)紅，如果要進(jìn)行常態(tài)化帶貨難免會(huì)改變短視頻內(nèi)容的輸出風(fēng)格，否則視頻內(nèi)容和帶貨屬性會(huì)存在較大的割裂感，脫粉往往成為統(tǒng)一宿命?！敝辈臉I(yè)者陸川（化名）向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。不可否認(rèn)的是，以農(nóng)村視角走紅的主播，選品受限比較大。

頂流創(chuàng)作者李子柒對(duì)應(yīng)的印象標(biāo)簽是歲月靜好、世外桃源，或許仙女不該沾染“銅臭味”，2016年，李子柒與微念簽訂合作，李子柒負(fù)責(zé)專心產(chǎn)出內(nèi)容，微念則為其商業(yè)化出謀劃策?？此品止っ鞔_的網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系還是出現(xiàn)了裂痕，李子柒的個(gè)人賬號(hào)停更視頻內(nèi)容已經(jīng)超過一年。

噶羊少女會(huì)如何消化流量呢？一些蛛絲馬跡透露了她未來(lái)的走向。她的多條評(píng)論區(qū)底下出現(xiàn)了新疆巴州文旅局副局長(zhǎng)何淼的身影。他的個(gè)人社交賬號(hào)每天更新新疆當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，像庫(kù)爾勒的香梨、喀什的小西梅、尉犁的冬棗等等。何淼向時(shí)代財(cái)經(jīng)回應(yīng)道，后續(xù)其可能會(huì)以助農(nóng)的方式與噶羊少女展開合作，銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。

相似的劇本也發(fā)生在丁真身上，這位來(lái)自四川省的高原男孩成為互聯(lián)網(wǎng)頂流后，簽約了當(dāng)?shù)氐穆糜喂荆瑓⑴c家鄉(xiāng)旅游文化宣傳。去年十一黃金周期間，理塘縣旅游收入同比增長(zhǎng)72.4%，在丁真走紅一年以來(lái)，理塘縣共接待游客137967人次，旅游總收入1.52億元。

“一旦網(wǎng)紅與資本、MCN捆綁，銷售額就會(huì)成為唯一的指標(biāo)，勢(shì)必會(huì)影響網(wǎng)紅個(gè)人的IP屬性，與當(dāng)?shù)卣块T聯(lián)合，最看重的不是當(dāng)場(chǎng)直播的銷售額，而是希望能憑借網(wǎng)紅的影響力提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、旅游文化的聲量?！标懘ㄏ驎r(shí)代財(cái)經(jīng)說道。

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