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    每日資訊:狂熱的舊衣回收行業(yè):投入1萬多,8個月賺30萬
    2022-09-06 21:33:45 來源:創(chuàng)業(yè)最前線 編輯:

    出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

    作者 | 李小反


    (資料圖片僅供參考)

    編輯 | 蛋總

    8月底,多抓魚將75元回收來的舊衣服以600多元的高價賣出,價格轉手翻了8倍。這條消息登上微博熱搜,有網友認為多抓魚的暴利式溢價“吃相難看”。

    其實,得以被高價賣出的二手衣服只是極少數(shù),大量普通衣服的宿命都是被“論斤”回收,然后出口到非洲、東南亞等國家。

    早前,回收二手衣服的商機已被一些商業(yè)嗅覺敏銳的人抓住了。除了在2020年走紅的“白鯨魚”舊衣服回收小程序(亦有同名app)之外,這個行業(yè)更多的是“散兵游勇”——一人、一車、一倉庫即可創(chuàng)業(yè)。在多數(shù)人眼中,這是一個沒多少技術含量和門檻的行業(yè)。

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解,一位00年男孩,入行第一年的到手利潤有17萬元,另一位80后創(chuàng)業(yè)者,入行8個月賺到30多萬元。

    不過,二手衣服回收不僅是一些人白手起家的機會,也是一些人用來“割韭菜”的鐮刀。一些上游分揀廠或者體量較大的回收公司,利用加盟、培訓的名義欺騙新人。

    截然不同的兩面,展露出舊衣回收行業(yè)的暴利與亂象,這個行業(yè)究竟有多大的想象空間?

    1、低門檻生意

    “小伙子為什么收破爛,找個班上多好?”這是做舊衣服回收一年多以來,張洋聽到最多的話。

    在大爺大媽眼里,坐辦公室的工作才算體面又賺錢,回收舊衣服都是老年人做的事。面對他們的質疑,他選擇笑嘻嘻地懟回去,“比你閨女掙得多,不用操心”。這些人不能得罪,在小區(qū)里他們都是潛在的KOL,張洋還指望他們幫忙宣傳。

    23歲的張洋曾做過很多份工作,網管服務生、電子廠普工、客服、銷售等等。之所以會進入舊衣服回收行業(yè),也是一個誤打誤撞的機緣——有一天他無意中看到有人在回收舊衣服,出于好奇便去了解這個行業(yè)。

    (圖 / 攝圖網,基于VRF協(xié)議)

    “成本低,即便賠也不會賠太多?!边@是他對這門生意的第一想法,也是他拉著朋友入行的主要原因。

    舊衣回收生意門檻極低,一人、一車、一倉庫即可。吉林省的陳林在入行前,只是花幾千元買了一輛二手面包車,租下一個倉庫付了半年租金,總投入1萬多元。

    張洋最開始連面包車都沒買,只花兩三千元買了一輛電瓶車,這是最大的一筆投入。他們的倉庫選在合伙人的農村家里,免費。除此之外,他還準備了一些蛇皮編織帶,每個五六元,幾個用來捆綁貨物的松緊帶,一般三四元一根,以及一個花30元從淘寶買來的手持電子秤。

    總體算下來,張洋剛入行時的成本投入不過三千多元。

    他告訴我們,入行的另一個原因是不習慣被人管束,像機器人一樣做著一份朝九晚六的工作,日復一日,年復一年。與銷售工作相比,自己做生意的好處是,沒有太多的業(yè)績壓力,更舒心。

    不過,在回收舊衣服這份工作里做久了之后,張洋又陷入另一個重復的流程。如今,他每天開著一輛二手面包車,走街串巷回收二手衣服,然后把這些舊衣服進行簡單分類后賣給上游分揀廠家。

    “這個行業(yè)沒什么技術含量,掙的是辛苦錢。”張洋表示,“每天起早貪黑,搬貨拉貨,不管刮風下雨都要收?!比绻^(qū)沒有電梯,幾十、幾百斤的衣服都要自己扛下樓。

    張洋回收舊衣服的一個必備物品是口罩,用來防灰塵?!安灰】催@些灰塵,我剛開始不注意,咳嗽了好幾個月?!?/p>

    除了體力勞動上的辛苦外,有時候收貨這一環(huán)節(jié)也并不容易。尤其是剛入行的人,既不知如何回收,也不會分揀。

    剛開始時,陳林不好意思在客戶家里仔細挑揀,全部收回去之后發(fā)現(xiàn)有些衣服不合格,“幸好賠得不多,百八十塊”。

    有時候,年輕人在回收舊衣服時還會面臨一些尷尬時刻。

    在非洲,二手內衣是搶手貨,有時候價格甚至超過新衣服。在這個需求的推動下,二手內衣在回收環(huán)節(jié)上成了重點貨物。

    剛開始收到內衣時,20歲出頭的張洋很不好意思,“不敢用手拿,只能用其他衣服裹住,故意躲開不看?!庇捎跊]有經過仔細檢查,他收到很多不合格的貨都只能扔掉,也因為這一點,他沒少被合伙人吐槽。

    2、月入三四萬元

    對于一線回收員來說,這門生意的本質就是賺差價。

    “我們從個人手里回收,每斤的價格在兩毛到一元之間?!标惲直硎?。收回來后,他們需要把起球、有污漬、破損的衣物分揀出去,然后按不同的品類對舊衣服進行分類后,出售給上游分揀廠。

    這些二手衣服的流通渠道主要是被出口到非洲,因此夏裝最貴,分揀廠回收的價格可以達到7000多元一噸,像毛衣這樣的秋冬裝,只有五六百元一噸。

    按照市場行情,這個價格上下略有浮動,且各家廠的定價也有差異。“哪家價格高就賣給誰?!标惲謱Α竸?chuàng)業(yè)最前線」稱,“刨除場地、人工費等成本,每噸的凈收入在200至2000元之間。”

    (圖 / 河北一家分揀廠的部分單品回收價格)

    進入這行已經將近兩年,陳林想到一個更便捷的賺錢方式——發(fā)展“下級”,這些人收到衣服之后,他加價收過來,再倒手賣給廠家,相當于“二道販子”。

    這樣一來,他的利潤空間減少,收貨體量雖然增加,但總體收入變化不大,最大的好處是省時省力。有人供貨的情況下,陳林平均每月能回收70噸左右。

    在這個靠體力勞動吃飯的行當,對回收員們而言,最好的回報是不算低的收入。

    陳林去年4月入行,到年底時凈收入30多萬元。入行第一年,張洋分到手里的錢也有17萬元。

    分揀廠家也在積極尋找回收代理商,他們口中的這門生意更加賺錢。

    河北一家分揀廠的工作人員汪童表示,成熟的回收員每個月的收貨量在10噸左右,綜合算下來,平均每噸按照5000至6000元的價格結算?!芭偃コ杀?,每噸最起碼也有4000元利潤。”照此計算,去掉一些其他成本,他們的回收員每月就能賺三四萬元。

    舊衣回收這門生意沒有訣竅,賺錢的多少與收貨量相關。為了提高收貨量,回收員想盡各種辦法宣傳。

    線上,他們在閑魚、轉轉、小紅書等社交平臺發(fā)帖,本地客戶可以上門收貨,外地客戶通過郵寄的方式回收。線下的方式更多樣,比如陳林會在小區(qū)里用喇叭吆喝,發(fā)傳單、名片,以及在家政群里發(fā)廣告,保潔阿姨給客戶打掃完,有舊衣服就能順手賣給他。

    張洋有空會在小區(qū)里發(fā)小卡片,“塞進門縫或者車里,只要不太頻繁,大家不會反感”。另外,還有回收員與物業(yè)、快遞驛站合作,在小區(qū)里投放回收箱。

    “現(xiàn)在的舊衣物回收行業(yè)還是一片藍海,體量大,競爭小?!迸f衣分揀廠家如此形容這個看似狂熱的行業(yè)。

    這個結論背后,有相應的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象作支撐。

    2013年,中國資源綜合利用協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:我國每年大約有2600萬噸舊衣服被消費者扔進垃圾桶中。

    另一方面,當前舊衣服極低的回收利用率也是這個行業(yè)成為藍海的原因之一。2021年廢舊紡織品循環(huán)利用技術交流會上,中國再生資源回收利用協(xié)會副會長兼秘書長潘永剛則透露,廢舊紡織品每年回收量不超過產出量的10%。

    這些數(shù)據(jù)透露,舊衣回收行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

    3、有人來“割韭菜”

    陳林感覺到,這兩年抖音、快手等短視頻平臺上,關于這個行業(yè)的宣傳多了起來,很多分揀廠家和回收員都開通了賬號。

    (圖 / 視覺中國,基于RF協(xié)議)

    為了吸引到更多的人,有些人可能故意抬高舊衣物的價格。比如分揀廠回收夏裝的價格是7000多元一噸,有人報價一兩萬元,“等新人收到衣服往廠家送的時候,對方再找各種理由壓價”。

    在這個發(fā)展起來不久的行業(yè),我們嗅到了一絲“割韭菜”的氣味。

    “割韭菜”的第一種方式是分揀廠家或者體量較大的回收公司宣稱開放加盟,騙取加盟費。

    “有些人可能都沒有自己的分揀廠,只是隨便帶你去一家廠看看,純屬騙錢。”陳林稱。

    汪童向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露,他們家的品牌使用費用是9600元,如果回收員收夠10噸夏裝,費用全部返還,“我們前期會免費提供一系列扶持,這筆錢就相當于押金?;厥諉T每收到5噸貨,廠家會派車前去拉貨,物流費用全部由廠家承擔?!?/p>

    當然,并不是所有收費的廠家都是企圖“割韭菜”,具體需要入行者自行判斷。

    另一種“割韭菜”的方式是,他們打著“教新入行者學習舊衣回收知識”的旗號,騙取培訓費用。

    “這些培訓班的收費一般在幾千元到一萬多元?!标惲终f道。教學的內容包括:哪些種類符合回收標準、如何分揀衣物、如何尋找分揀廠家等。

    舊衣回收行業(yè)的基本要求是不收破損、有污漬、染色,以及嬰兒、小孩和老款衣服等。在這些要求之上,每家分揀廠的標準還略有不同?!氨热缫恍┓謷S里,女孩穿的短褲可以算作夏裝,有些廠家就不可以?!标惲终f。所以,他認為跟著廠家學習系統(tǒng)的分揀知識確實有必要。

    這也確實是新人入行最快的途徑,但缺點是難以辨別對方是否靠譜。

    關于培訓的必要性,張洋有不同的看法?!胺诸愡€用學嗎?去分揀廠問清楚自己就會分了?!?/p>

    親自去分揀廠談合作,摸清他們的回收價格和標準,這是另一種“笨方法”。陳林和張洋最初采用的就是這種辦法。這種辦法的缺點就是慢,需要一個從生疏到熟練的過程。

    入行前,陳林花了三個月時間了解這個行業(yè),收到貨之后才去聯(lián)系廠家,也是一家一家地給分揀廠打電話打聽消息。

    汪童表示,除了教加盟商分揀衣物外,他們還提供如何宣傳、如何跟代收點談合作,以及如何發(fā)展自己的二級代理等。

    “比如發(fā)展自己的代收點,你可以跟廢品收購站、菜鳥驛站、保安、小區(qū)物業(yè)、保潔之類的談。”汪童稱,此外,他們還提供車貼、名片海報、易拉寶等宣傳等物料。

    但實際上,沒有接受過培訓的陳林和汪洋,早已在實踐中摸索出了這些宣傳方式,陳林也同樣發(fā)展了下級代理。

    被“割韭菜”,加上工作辛苦,這兩個屬性使得舊衣回收行業(yè)的人“進來得快,出去得也快”。入行的人越來越多,陳林感覺到這門生意也不如之前容易做。隨后,他可能也會轉行到服裝行業(yè)的其他細分領域。

    此外,從業(yè)者還需要考慮的另一個問題是,出口舊衣服到非洲這個產業(yè)還能持續(xù)多久?

    有媒體報道,為了促進本地紡織工業(yè)發(fā)展,非洲一些國家曾在幾年前提議逐步停止進口舊衣服,鼓勵“非洲制造”,如埃塞俄比亞正大力發(fā)展紡織服裝行業(yè),數(shù)據(jù)顯示,2021年其向美國市場出口紡織服裝金額就達到了2.61億美元。

    由此趨勢來看,未來我國的出口舊衣服產業(yè)將會發(fā)生什么變化,仍未可知。雖然從目前的數(shù)據(jù)來看,二手衣服回收行業(yè)或許還是一片藍海,但從業(yè)者們必須做好Plan B,畢竟沒有任何一個行業(yè)能讓人“輕輕松松月入過萬”,風險和收益向來是硬幣的兩面。

    *注:文中人物為化名;文中題圖來自視覺中國,基于RF協(xié)議。

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