證券時(shí)報(bào)記者 鄧雄鷹

壽險(xiǎn)行業(yè)正處于深度調(diào)整期，銀保渠道成為增長主力軍。最新披露的上市保險(xiǎn)公司半年報(bào)顯示，各公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)展不一，但提振以銀保渠道為主的多元渠道成為多家上市險(xiǎn)企的共同選擇。

(資料圖)

以太保壽險(xiǎn)為例，2020年～2021年，太保壽險(xiǎn)銀保渠道分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入23.05億元、74.57億元。今年上半年，銀保渠道已成為太保壽險(xiǎn)新單增長的主要推動(dòng)力，上半年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入178.28億元，同比增長876.3%，其中新保業(yè)務(wù)168.38億元，同比增長1125.5%。

在中國人壽，銀保渠道也實(shí)現(xiàn)規(guī)模與價(jià)值持續(xù)增長，渠道重要性不斷提升。今年上半年，銀保渠道總保費(fèi)達(dá)426.09億元，同比增長23.7%；同期個(gè)險(xiǎn)板塊總保費(fèi)為3524.87億元，同比下降3.1%。

新華保險(xiǎn)銀保渠道的規(guī)模支撐效應(yīng)也十分明顯。今年上半年，新華保險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)收入為311.95億元，同比增長7.8%；個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入同比下降0.5%。

銀行保險(xiǎn)渠道的發(fā)展可謂一波三折，既有過高速發(fā)展期、野蠻生長期，也有過低潮期。2012年～2013年為推動(dòng)銀保市場規(guī)范發(fā)展，監(jiān)管部門出臺了系列舉措。2016年，系列政策進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮中短期理財(cái)型保險(xiǎn)的存量規(guī)模，積極發(fā)展長期保障型產(chǎn)品。這一時(shí)期，以短期理財(cái)為主要特點(diǎn)的銀保產(chǎn)品大量萎縮，銀保渠道市占率迅速下滑。

近兩年來，在個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)之際，以戰(zhàn)略協(xié)同、價(jià)值驅(qū)動(dòng)為特色的“新銀保”模式逐漸興起。作為壽險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的上市壽險(xiǎn)公司，在加大銀保渠道發(fā)展力度、挖掘銀保渠道新價(jià)值方面展開諸多探索。

例如，中國平安依托集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢打造銀保新模式，結(jié)合平安銀行和平安壽險(xiǎn)的資源優(yōu)勢，提供全方位的資產(chǎn)配置規(guī)劃和一站式綜合金融解決方案，目前銀保新團(tuán)隊(duì)已達(dá)800余人。

對于快速發(fā)展的銀保渠道，太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理（首席執(zhí)行官）蔡強(qiáng)在2022年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，經(jīng)過近10年發(fā)展，銀保大生態(tài)與10年前相比已完全不同：從海外發(fā)展趨勢看，銀行渠道占到了半壁江山，相信在中國也是這樣的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在銀行更專注于客戶需求而不只是產(chǎn)品銷售，更專注于長期服務(wù)和品牌，加上屬于同一監(jiān)管體系和合規(guī)模式下，銀保渠道是將來公司雙輪驅(qū)動(dòng)的主要戰(zhàn)略路徑之一。

渠道本身并無優(yōu)劣之分，新銀保興起既是保險(xiǎn)公司應(yīng)對壽險(xiǎn)行業(yè)深度調(diào)整、豐富多元渠道的應(yīng)對之策，也是客戶需求導(dǎo)向下的價(jià)值回歸和渠道轉(zhuǎn)型的必由之路。海通證券認(rèn)為，展望銀保渠道未來發(fā)展，外部應(yīng)突破現(xiàn)有模式，尋求銀保一體化合作模式，實(shí)現(xiàn)“雙贏”有效發(fā)展，內(nèi)部應(yīng)追求深耕細(xì)耕，尋求多元化產(chǎn)品發(fā)展。

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