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上半年預(yù)計(jì)虧損6000萬(wàn)元至9000萬(wàn)元的青瓷游戲，近日陸續(xù)傳出利好消息。

8月3日，青瓷游戲發(fā)布合作公告稱，子公司與中手游達(dá)成合作，雙方將在指定平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、使用、推廣、宣傳、銷售及發(fā)行手游《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》。

同時(shí)，國(guó)家新聞出版署公布的8月份國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔⒅校啻捎螒虻摹冻餍怯?jì)劃》在列。

該公司自去年末憑借一款《最強(qiáng)蝸?！酚螒虺晒Φ顷懜劢凰?，似乎一直未能成功擺脫營(yíng)收依賴單一游戲、重營(yíng)銷輕研發(fā)等問題。而在《最強(qiáng)蝸?！分猓啻捎螒虼舜文芊窨啃聵I(yè)務(wù)進(jìn)展迎來業(yè)績(jī)層面的轉(zhuǎn)機(jī)？

與中手游聯(lián)合發(fā)行“仙劍”IP游戲

根據(jù)青瓷游戲公告，子公司成都青瓷于2022年7月25日與中手游子公司深圳凡盛訂立游戲聯(lián)合發(fā)行合作協(xié)議。據(jù)此，訂約雙方同意根據(jù)各自的資源優(yōu)勢(shì)，在指定平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、使用、推廣、宣傳、銷售及發(fā)行手游《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》。

根據(jù)公告，二者合作期限為上述游戲獲得版號(hào)且商業(yè)化運(yùn)營(yíng)之日起5年。截至合同期限屆滿，如雙方未書面提出異議的，合同有效期自動(dòng)延長(zhǎng)一年，以此類推。合作區(qū)域覆蓋中國(guó)大陸地區(qū)(不包含港澳臺(tái)地區(qū))。

具體而言，深圳凡盛擁有對(duì)合作游戲的開發(fā)、更新、運(yùn)營(yíng)等權(quán)利，成都青瓷則將在合作區(qū)域和合作期限內(nèi)通過其擁有的渠道，為玩家提供合作游戲的在線服務(wù)。

青瓷游戲在解釋此次合作的理由及裨益時(shí)表示，合作游戲源自名為《仙劍奇?zhèn)b傳》的一系列游戲，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有影響力及商業(yè)價(jià)值。此次聯(lián)合發(fā)行合作游戲有助該集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)展玩家群體，加深對(duì)玩家愛好和需求的理解，從而進(jìn)一步提升游戲研發(fā)能力及發(fā)行運(yùn)營(yíng)能力。

青瓷游戲是專注休閑游戲領(lǐng)域的移動(dòng)游戲開發(fā)商，目前運(yùn)營(yíng)的多款移動(dòng)游戲，也主要集中在放置類以及Rogue-like RPG（角色扮演）游戲。

而此次聯(lián)運(yùn)的游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》基于熱門IP《仙劍奇?zhèn)b傳》改編，是一款rpg體驗(yàn)式放置手游。

“此次合作是一次針對(duì)營(yíng)銷上的試錯(cuò)，也是為后續(xù)可能出現(xiàn)的聯(lián)合研發(fā)與破圈鋪路。仙劍作為一個(gè)MMOPRG的經(jīng)典IP，盡管系列延綿20多年，游戲數(shù)量眾多，但除了一個(gè)《仙劍客棧》較為有效地衍生為其他類型外，整體依然在RPG領(lǐng)域，無(wú)法破圈?；蛟S主攻放置類的青瓷可以為這個(gè)經(jīng)典IP試錯(cuò)出一個(gè)新的體驗(yàn)形態(tài)，適配Z世代的口味?！碑a(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。

張書樂認(rèn)為，中手游光靠自己的精力和實(shí)力難以維持龐大IP的新作研運(yùn)，需要進(jìn)行聯(lián)合研運(yùn)，而青瓷游戲有制造IP和強(qiáng)化IP的成功經(jīng)驗(yàn)，但缺乏超級(jí)IP，雙方合作屬于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

但青瓷游戲過往的營(yíng)銷打法以買量為主，這也暗含隱憂。

“過度依賴營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)理念，很容易讓游戲成為短期爆款，不投入則無(wú)流量。加上經(jīng)典IP的續(xù)作，由于情懷效應(yīng)和體驗(yàn)不足，極易出現(xiàn)首月爆發(fā)登頂、次月淪落入塵的問題，兩者融合可能加劇這種效果?！睆垥鴺繁硎?。

兩款引進(jìn)授權(quán)游戲獲得版號(hào)

對(duì)青瓷游戲而言，近期另一值得關(guān)注的進(jìn)展是，其的引進(jìn)授權(quán)游戲《超喵星計(jì)劃》在8月獲得版號(hào)。今年7月，由青瓷游戲運(yùn)營(yíng)的《三國(guó)演義：兵臨城下》也獲得了版號(hào)。

國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)在暫緩發(fā)放近8個(gè)月后，于今年4月份重新發(fā)放，今年已發(fā)布四批游戲版號(hào)。但版號(hào)是否會(huì)正常發(fā)放成為眾多從業(yè)者關(guān)心的問題。

從今年已發(fā)布的四批游戲版號(hào)來看，版號(hào)發(fā)放頻次加快、數(shù)量也有所增長(zhǎng)。這對(duì)于游戲行業(yè)發(fā)展可以說是一大利好。

對(duì)于已有連獲兩次版號(hào)的青瓷游戲來說，新游戲的上線也意味著新鮮血液的產(chǎn)生。

從具體產(chǎn)品信息來看，《超喵星計(jì)劃》由廈門吉比特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司出版，廈門青瓷文化傳播有限公司運(yùn)營(yíng)。據(jù)官方介紹，這款休閑游戲融合了“3D捏貓+云吸貓”元素，玩家在游戲中可以通過3D捏貓功能DIY一只貓咪，以及搭建所住的家。

《三國(guó)演義：兵臨城下》則是由深圳中青寶互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司出版，廈門青瓷文化傳播有限公司運(yùn)營(yíng)。目前官方暫未有更多消息流出。

青瓷游戲曾在招股書中提到，其計(jì)劃于2021年、2022年及2023年推出四款自主開發(fā)的游戲，并將繼續(xù)從其他游戲開發(fā)商引進(jìn)授權(quán)游戲，計(jì)劃在2022年分銷六款引進(jìn)授權(quán)的游戲。

而根據(jù)該公司2021年年報(bào)，青瓷游戲擁有六款現(xiàn)有移動(dòng)游戲，涵蓋放置類游戲、Rogue-like RPG及其他RPG；同時(shí)擁有11款儲(chǔ)備游戲，涵蓋RPG、SLG和ACT RPG等多個(gè)類型及類別。其中，《時(shí)光旅行社》、《騎士沖呀》與《使魔計(jì)劃》計(jì)劃于2022年上線。

這意味著，如果計(jì)劃成行，青瓷游戲或?qū)⒃谑Ｏ聛淼乃膫€(gè)月內(nèi)，迎來新游產(chǎn)品的密集上線。

上半年預(yù)虧至少6千萬(wàn)元，標(biāo)志性游戲收入回落

日前，青瓷游戲發(fā)布了2022年上半年（截止6月30日）財(cái)務(wù)盈利預(yù)警，報(bào)告期內(nèi)該公司整體收入2.5億-2.7億之間，預(yù)計(jì)經(jīng)調(diào)整虧損凈值在6000萬(wàn)-9000萬(wàn)元。

據(jù)其總結(jié)，此次虧損原因有三點(diǎn)，第一是旗下標(biāo)志性游戲進(jìn)入成熟期，收入有所回落；第二是《最強(qiáng)蝸?！酚诮衲?月8日在日本地區(qū)上線，上線階段產(chǎn)生的集中營(yíng)銷推廣支出較多，而游戲在報(bào)告期間上線時(shí)間較短，產(chǎn)生的收益暫時(shí)無(wú)法抵消上述支出；第三是增加研發(fā)投入，包括從事研究活動(dòng)的雇員人數(shù)及對(duì)應(yīng)的員工福利開支。

所謂的標(biāo)志性游戲，青瓷游戲在年報(bào)中表示包括《最強(qiáng)蝸?！贰ⅰ恫豢伤甲h迷宮》、《提燈與地下城》、《阿瑞斯病毒》、《無(wú)盡大冒險(xiǎn)》。

其中，《最強(qiáng)蝸?！吩诮刂?021年底共帶來約8.21億元收入。這一游戲的火爆幾乎為青瓷游戲的上市鋪平了道路。不過，青瓷游戲?qū)@款游戲依賴嚴(yán)重，其在2020年所貢獻(xiàn)收入在該公司總營(yíng)收中的占比約九成。

種種數(shù)據(jù)顯示，青瓷游戲?qū)我划a(chǎn)品的依賴后遺癥愈發(fā)凸顯。

除了今年上半年的盈利預(yù)警，在解釋2021年收入下降時(shí)，青瓷游戲也曾指出，由于《最強(qiáng)蝸牛》收入減少造成自主開發(fā)游戲的收入同比減少26.9%。同時(shí)由于《不思議迷宮》和《最強(qiáng)蝸?！犯郯呐_(tái)地區(qū)授權(quán)收入的減少，造成游戲授權(quán)收入同比減少38.9%。

從目前的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，即使是《最強(qiáng)蝸?！罚惨言趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸步入生命周期后半段。青瓷游戲迫切地需要尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，盡管青瓷游戲?qū)⒀邪l(fā)投入加大作為今年上半年虧損的理由之一，但其重營(yíng)銷輕研發(fā)的問題依舊較為明顯。

財(cái)報(bào)顯示，青瓷游戲2021年研發(fā)開支約9120萬(wàn)元，同比減少38%，主要由于《最強(qiáng)蝸牛》收入下降導(dǎo)致的研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金減少，部分被公司其他在研項(xiàng)目研發(fā)投入增加所抵銷。

記者注意到，近幾年，青瓷游戲的研發(fā)投入呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2018年至2021年，其研發(fā)開支分別為2531萬(wàn)元、2561萬(wàn)元、1.46億元、9120萬(wàn)元，占同期總收入25.7%、28.9%、11.9%、8%。

與此同時(shí)，其2018年至2021年，分別產(chǎn)生營(yíng)銷及推廣開支1001萬(wàn)元、1127萬(wàn)元、5.24億元及3.04億元，占同期總收入10.2%、12.7%、42.7%及27.5%。

兩相對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，雖然青瓷游戲的研發(fā)投入在2020年后有明顯增長(zhǎng)，但同期增速遠(yuǎn)不及營(yíng)銷開支來的大，2020年及2021年，其營(yíng)銷開支分別是研發(fā)投入的3.59倍和3.33倍。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在游戲精品化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的市場(chǎng)中，大量的營(yíng)銷、廣告投放固然能在前期吸引用戶下載游戲，但如果研發(fā)投入跟不上，將在一定程度上影響游戲的可玩性、內(nèi)容豐富度以及創(chuàng)新能力，這將不利于用戶留存及游戲產(chǎn)品的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

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