NBA球星庫(kù)里身穿黑色襯衫，戴著樸素的粗毛線手套，正在崩中國(guó)老式手搖爆米花。

彈幕直呼，“不得了，庫(kù)里擱這崩爆米花呢？”甚至還有人調(diào)侃：“五年后庫(kù)里，兄弟們左上角福袋參與一下?！?/p>

而屏幕左邊是一個(gè)穿著灰色衛(wèi)衣、戴著白色獨(dú)角獸頭套的男人，如果你常在網(wǎng)上沖浪，可能會(huì)認(rèn)出他是在抖音有2500多萬(wàn)粉絲的短視頻博主毒角SHOW。

甚少在互聯(lián)網(wǎng)露面的國(guó)際巨星，能出現(xiàn)自己的直播間，與中國(guó)球迷開(kāi)心互動(dòng)，毒角SHOW也沒(méi)想到。但許多曾被以為不可能的夢(mèng)想，正在直播間成為現(xiàn)實(shí)。

我們找到了幾位2024年在抖音電商開(kāi)啟直播的博主，和他們聊了聊過(guò)去一年的挑戰(zhàn)和突破。他們的故事關(guān)乎野心、抉擇和夢(mèng)想，也向我們展現(xiàn)了，在時(shí)代浪潮里，一群不愿停下腳步的人，如何走出舒適圈，走向心中的理想之地。

01：內(nèi)容創(chuàng)作者，始終在擁抱變化

“這像一場(chǎng)夢(mèng)?！闭勂鸷蛶?kù)里直播做爆米花的事情，毒角SHOW依然感覺(jué)很不真實(shí)。

庫(kù)里是毒角SHOW的偶像。他知道庫(kù)里喜歡吃爆米花，甚至給NBA每個(gè)球隊(duì)主場(chǎng)的爆米花做過(guò)排名榜，最好吃的是獨(dú)行俠隊(duì)，最難吃的是湖人隊(duì)。于是，毒角SHOW發(fā)了一條抖音，想知道中國(guó)老式爆米花能排第幾，沒(méi)想到被庫(kù)里回復(fù)了。

2024年12月的某天，庫(kù)里結(jié)束訓(xùn)練后，和毒角SHOW相約一起做中國(guó)老式爆米花。一開(kāi)播，無(wú)數(shù)粉絲涌進(jìn)直播間，中英夾雜著發(fā)著彈幕。毒角SHOW擔(dān)當(dāng)翻譯，讓庫(kù)里分享了參加奧運(yùn)會(huì)的感受，向他推薦傳統(tǒng)美食“牛癟火鍋”，還用爆米花和杯子玩起了“投籃游戲”。

庫(kù)里正在制作爆米花

其間，穿插著產(chǎn)品分享，兩人中間擺了幾瓶威士忌。庫(kù)里熟練地介紹起威士忌的特點(diǎn)、釀造工藝，但嘴里的爆米花一直沒(méi)停過(guò)，稱贊“真的很不錯(cuò)”“能排進(jìn)我的爆米花榜單前五了”，最后還用中文和觀眾們說(shuō)了“謝謝”。

毒角SHOW回憶這場(chǎng)直播，“我們玩得很開(kāi)心，粉絲也看得很開(kāi)心?！毙稳輲?kù)里留給他的印象時(shí)，連說(shuō)了三個(gè)“太好了”，“他已經(jīng)是世界級(jí)的巨星，但對(duì)每個(gè)人都很友好，他是真正的gentlemen”。

這是毒角SHOW在事業(yè)上的新嘗試。

之前的內(nèi)容創(chuàng)作中，你常常能看到他邀請(qǐng)外國(guó)朋友體驗(yàn)中國(guó)文化，在巴黎街頭找法國(guó)人讀李白的詩(shī)詞，帶外國(guó)朋友感受中國(guó)非遺打鐵花，在美國(guó)南加州大學(xué)開(kāi)著三蹦子擺攤賣小家電……出其不意的想法，碰撞出好玩的反應(yīng)，收獲了粉絲的關(guān)注，也逐漸培養(yǎng)“朋友般”的信任感。

毒角SHOW開(kāi)三蹦子賣小家電

此外，他也經(jīng)常分享自己的生活、健身日常，很多粉絲會(huì)私信問(wèn)他，沒(méi)有精氣神怎么辦，健身可以吃哪些產(chǎn)品……在粉絲們的鼓勵(lì)下，他決定嘗試直播，給大家分享好的產(chǎn)品。

為了給粉絲帶來(lái)好的體驗(yàn)，他對(duì)選品尤其重視。每次直播前，團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)開(kāi)選品會(huì)。大家不僅親自試用，還會(huì)調(diào)研線上線下的用戶評(píng)價(jià)，在對(duì)比同類產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格、品質(zhì)和售后保障后，再確定是否在直播間上架。毒角SHOW希望每個(gè)進(jìn)入到自己直播間的人，都能感受到歡樂(lè)。

同樣在抖音電商做出新嘗試的，還有短視頻博主梅尼耶。

梅尼耶不斷追逐時(shí)代浪潮?！笆裁炊枷雵L試，也愛(ài)展示自己、表達(dá)自己”。大學(xué)時(shí)跳街舞，做平面模特的經(jīng)歷，讓他“知道自己哪里好看，在鏡頭前更自信”。做視頻最早的內(nèi)容是“秀顏值，露才藝”，2020年3月，他突發(fā)奇想，拍了一條17秒的打領(lǐng)帶變裝視頻爆火，再后來(lái)他嘗試輕懸疑“偵探劇”，讓粉絲們一起來(lái)推理，和年輕人迅速打成了一片。

梅尼耶拍的輕懸疑短視頻

做內(nèi)容創(chuàng)作者的五六年里，梅尼耶始終在擁抱變化，目前更新的嘗試是直播。

梅尼耶堅(jiān)信，做內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì)，就是堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同樣，做內(nèi)容電商也如此，他認(rèn)為“開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品也好，自己的視頻內(nèi)容也好，都要明確的定位?！?/p>

直播前，梅尼耶會(huì)和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)會(huì)，確認(rèn)每款產(chǎn)品都有品質(zhì)保障，再為直播拍一些預(yù)熱視頻，以保障直播的更好效果，“往往前期準(zhǔn)備是一個(gè)比直播還累的過(guò)程?！?/p>

他堅(jiān)持分享自己有親身體驗(yàn)的產(chǎn)品。日常如何搭配首飾，如何點(diǎn)外賣的經(jīng)驗(yàn)，也都成了直播時(shí)可以和粉絲們分享的內(nèi)容。梅尼耶說(shuō)，“生活中有好用的，放心的，質(zhì)量可靠的東西，就想分享給大家?！?/p>

做直播也給梅尼耶的生活增添了趣味性。過(guò)去他對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)毫無(wú)興趣，但因?yàn)橄胪貙捴辈テ奉?，更靠譜的推薦戶外產(chǎn)品，他跟朋友一起嘗試了爬山、露營(yíng)，發(fā)現(xiàn)還挺有意思，“直播讓我的生活變得豐富精彩了?！?/p>

新的一年，他想在抖音電商，把更多豐富的人生體驗(yàn)帶給觀眾。他堅(jiān)信，人生就是不斷擁抱變化，找到更多元的生活方式，找到更多的生活的可能性。

02：深耕直播，38歲正是闖的年紀(jì)

轉(zhuǎn)行做帶貨主播這一年，趙子豪已經(jīng)35歲了。

早年間他做過(guò)很多份工作。大三開(kāi)始在CCTV擔(dān)任雙語(yǔ)主持人，主持《希望英語(yǔ)》和《味道》。之后，他跳出體制，進(jìn)了影視圈，當(dāng)過(guò)演員，出演過(guò)《愛(ài)情公寓4》，還做過(guò)導(dǎo)演、剪輯、編劇。但如今，談起人生中的高光時(shí)刻，他說(shuō)，“應(yīng)該還是做主播的時(shí)候。”

趙子豪曾在CCTV擔(dān)任雙語(yǔ)主持人

2021年，趙子豪加入“交個(gè)朋友”直播間，成為潮流穿搭領(lǐng)域的主播。同年9月14日的凌晨，趙子豪在“交個(gè)朋友”首播，銷量沖到了抖音帶貨榜第一名。那天夜里，他很興奮，認(rèn)為之所以能取得優(yōu)異的成績(jī)，主要原因得益于平臺(tái)的良好生態(tài)，但也是“對(duì)自己的一點(diǎn)小小的認(rèn)可”。

最早做帶貨主播時(shí)的他，對(duì)抖音電商的邏輯只是一知半解，“前半個(gè)小時(shí)，我都不知道自己應(yīng)該干什么”，只能硬著頭皮介紹產(chǎn)品，分享使用場(chǎng)景。但隨著三年的歷練， 趙子豪賣過(guò)了成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，累計(jì)的直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)幾千個(gè)小時(shí)，他對(duì)這份工作有了更深的理解。

趙子豪加入“交個(gè)朋友”時(shí)，負(fù)責(zé)服飾珠寶的賬號(hào)直播

他認(rèn)為，直播就像一場(chǎng)大型即時(shí)策略游戲，主播不僅要持續(xù)輸出，還要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，傾聽(tīng)搭檔說(shuō)了什么，與幕后工作人員及時(shí)溝通，留心面前五六塊屏幕上的信息反饋。觀眾的耐心可能只有一兩分鐘，講明白產(chǎn)品的來(lái)龍去脈、賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景以及當(dāng)日的購(gòu)買機(jī)制，需要四五分鐘。如何在非常有限的時(shí)間里，通過(guò)言簡(jiǎn)意賅，又直擊人心的話語(yǔ)，說(shuō)到觀眾的心坎里，把人留在直播間，“這才是抖音帶貨主播真正的本事?！?/p>

2024年，在“交個(gè)朋友”積攢了豐富的直播經(jīng)驗(yàn)后，趙子豪決定自立門戶，這并不是一件容易的事。

“團(tuán)隊(duì)里并不是每個(gè)人都是老手”，好在他總結(jié)出完整的方法論可以有效提升大團(tuán)隊(duì)成員工作技能。同時(shí)，他還關(guān)注到團(tuán)隊(duì)成員的情緒，幫大家及時(shí)調(diào)整心態(tài)，畢竟對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是一切的核心，積極面對(duì)困難，把勁往一處使，才能有好的結(jié)果。

正式開(kāi)播前，趙子豪要事無(wú)巨細(xì)地把握每個(gè)細(xì)節(jié)。

選品是直播工作的核心，既要確保商家的供應(yīng)鏈可靠，也要站在消費(fèi)者視角思考是否適合大眾。很多產(chǎn)品必須自己用過(guò)、穿過(guò)，才知道它們適合什么樣的顧客；要確認(rèn)價(jià)格上有優(yōu)惠；還要在一堆產(chǎn)品中，挖掘出潛在的爆品，找到差異化的賣點(diǎn)。

新的團(tuán)隊(duì)第一次開(kāi)播，賬號(hào)只有1.8萬(wàn)粉絲，但最終賣出超1.1萬(wàn)的產(chǎn)品。下播以后，趙子豪讓團(tuán)隊(duì)成員都回家好好睡了一覺(jué)。自己則一個(gè)人開(kāi)車去了郊外，看著跨江的大橋，開(kāi)著車窗，裹著羽絨服，坐在車?yán)锼藘蓚€(gè)小時(shí)?！靶睦锩娴囊粔K石頭或多或少落地一些，但不可能全落下來(lái)?！?/p>

趙子豪自立門戶后首場(chǎng)直播

后來(lái)回想，趙子豪說(shuō)，第一次直播，“戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術(shù)也好，確實(shí)是盡力了。”

團(tuán)隊(duì)成員還不夠成熟，很多事情需要他提前規(guī)劃。接下來(lái)的直播戰(zhàn)略應(yīng)該怎么布局，專場(chǎng)為主還是混場(chǎng)為主？一場(chǎng)直播預(yù)估的 GMV 大概是多少，成本和收益大概是多少？目前的產(chǎn)品庫(kù)存能夠支撐怎樣的播出頻次？

短短一個(gè)月，趙子豪胖了好幾斤，“最近反正是壓力肥了?！?/p>

過(guò)去當(dāng)專業(yè)主播時(shí)，趙子豪擁有明確的上下班時(shí)間界限，主要任務(wù)集中在屏幕前的幾個(gè)小時(shí)，開(kāi)播前做好準(zhǔn)備，下播后進(jìn)行復(fù)盤，在上班時(shí)間的八九個(gè)小時(shí)之外，他可以享受自己的閑暇時(shí)光，健身、逛街、打游戲、看電影。

現(xiàn)在，趙子豪說(shuō)，“我90%的工作是直播之外的籌備?！?/p>

但承擔(dān)更多責(zé)任，也意味著擁有更多自由發(fā)揮的空間。趙子豪的自我定位是：抽象，愛(ài)自黑，說(shuō)話癲。自立門戶后，他將這種好玩的內(nèi)容風(fēng)格發(fā)揮到了極致，“它增高四厘米，那一米七三直接變一米七七，四舍五入一米八，再四舍五入等于兩米。朋友們，穿上這雙鞋，讓你呼吸到兩米世界空氣的稀薄?！彼涣哂谡宫F(xiàn)身材“短板”，溜肩，腿短，O型腿。幽默且真誠(chéng)，是他直播的優(yōu)勢(shì)，也因?yàn)閷?shí)誠(chéng)，直播間退貨率反而特別低。

趙子豪正在測(cè)評(píng)一款沖鋒衣的防水性能

在直播戰(zhàn)場(chǎng)上，一兩場(chǎng)勝利代表不了什么，離趙子豪心中的目標(biāo)也還遙遠(yuǎn)。但他和他的團(tuán)隊(duì)仍然在路上，仍然想贏更多?！坝谐蝗?，回想起來(lái)這段歲月，肯定會(huì)覺(jué)得不虛此行，因?yàn)?8歲正是闖的年紀(jì)?！?/p>

2024年，以毒角SHOW、梅尼耶、趙子豪為代表的很多人勇敢走出舒適圈，在抖音電商開(kāi)啟新事業(yè)，抓住機(jī)遇，盡情展現(xiàn)自我，與更多人建立連接，找到人生新價(jià)值。

新的一年，他們將步履不停，繼續(xù)向前。

來(lái)源：十點(diǎn)人物志

采訪、撰文：九毛九

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