互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂，傳統(tǒng)粗放型投廣獲取曝光的營(yíng)銷方式，已然不能適配品牌商家的增長(zhǎng)需求。品牌產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，如何讓營(yíng)銷內(nèi)容脫穎而出？細(xì)分賽道的消費(fèi)者需求和用戶行為不斷變化，如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，快速積累A3人群？節(jié)日流量高峰，如何借勢(shì)打造品牌大事件？品牌營(yíng)銷如何助攻生意，縮短轉(zhuǎn)化鏈路？

面臨營(yíng)銷價(jià)值重塑的重重疑問(wèn)與挑戰(zhàn)，品牌更需把握營(yíng)銷的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不斷迭代優(yōu)化營(yíng)銷策略和內(nèi)容，從曝光、種草到鏈接生意經(jīng)營(yíng)，尋找讓品牌營(yíng)銷“叫好又叫座”的解法。

巨量引擎舉辦首屆“心動(dòng)的王牌”品牌廣告案例大賽，與品牌和代理商共同沉淀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，探索更加高效、科學(xué)的營(yíng)銷新路徑。300多個(gè)參賽品牌和代理商，在各自領(lǐng)域?qū)嵺`了豐富多樣的營(yíng)銷策略，為品牌創(chuàng)造市場(chǎng)影響力，最終有60個(gè)標(biāo)桿案例入圍榜單。

01：適配多維營(yíng)銷需求

助品牌打出自己的“王牌”

不同行業(yè)和品類的品牌經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)各異，品牌商家對(duì)于營(yíng)銷的需求及策略也各有不同。例如，對(duì)于品類眾多的3C品牌而言，從細(xì)分人群的消費(fèi)需求出發(fā)，做好人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵；在母嬰垂直領(lǐng)域，則需要創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獲取注意力，快速積累品牌人群資產(chǎn)；對(duì)于成熟頭部品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，既要穩(wěn)固市占優(yōu)勢(shì)，又要尋找破圈增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，重塑品牌產(chǎn)品價(jià)值。

結(jié)合平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)數(shù)據(jù)的積累，巨量引擎提供豐富的品牌廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷IP資源，滿足不同行業(yè)、不同目標(biāo)的品牌營(yíng)銷需求，助力品牌打出最適合自己的營(yíng)銷王牌。

02：五大賽道營(yíng)銷策略各具特色

60個(gè)優(yōu)質(zhì)案例突出重圍

為進(jìn)一步沉淀各類營(yíng)銷策略，為處在各個(gè)行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌提供更具參考價(jià)值的案例經(jīng)驗(yàn)，本次大賽劃分品牌創(chuàng)新、品牌種草、生意經(jīng)營(yíng)、品牌整合、搜索經(jīng)營(yíng)五大賽道，多維度展現(xiàn)品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)、新機(jī)遇和新玩法。

本次大賽吸引了眾多品牌和代理商共同參與，經(jīng)過(guò)層層篩選，最終評(píng)選出60個(gè)獲獎(jiǎng)案例。獲獎(jiǎng)品牌和代理商來(lái)自汽車(chē)、數(shù)碼3C、美妝護(hù)膚、食品飲料、游戲等各個(gè)領(lǐng)域，在五大賽道展示了各具特色的品牌營(yíng)銷策略打法，并取得了卓越的營(yíng)銷效果。

品牌創(chuàng)新賽道

創(chuàng)新互動(dòng)玩法突圍，打造品牌營(yíng)銷爆點(diǎn)

品牌創(chuàng)新賽道旨在挖掘創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷方式，幫助品牌突破傳統(tǒng)模式，采用新玩法提升品牌廣告的吸引力，激發(fā)用戶的探索欲與互動(dòng)熱情，從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

面對(duì)營(yíng)銷策略同質(zhì)化的問(wèn)題，蛋仔派對(duì)、飛利浦和啟辰汽車(chē)等品牌使用AIGC技術(shù)和創(chuàng)新互動(dòng)廣告產(chǎn)品，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷新花樣。例如，蛋仔派通過(guò)春節(jié)集卡、紅包派發(fā)和招財(cái)神龍等創(chuàng)新互動(dòng)玩法，持續(xù)吸引用戶參與，打造品牌專屬的新春營(yíng)銷亮點(diǎn)。

品牌種草賽道

組合策略高效種草，A3人群增長(zhǎng)有道

品牌種草賽道展示了品牌在種草和經(jīng)營(yíng)方面的協(xié)同實(shí)踐，幫助品牌找到“種收”的最優(yōu)解。品牌想要更好地促成種收一體，不僅需要精準(zhǔn)鎖定潛在種草人群，快速積累A3人群，還需把控用戶最短鏈路的種草決策路徑，讓種草助攻生意增長(zhǎng)。

為提升種草經(jīng)營(yíng)價(jià)值，小野和子、京東、a2至初等品牌通過(guò)制定靈活的組合種草策略，達(dá)成品牌生意增長(zhǎng)、門(mén)店引流、新品上市曝光等營(yíng)銷目標(biāo)。例如，小野和子通過(guò)云圖洞察發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷短板，并圍繞A3人群制定了“星推搜直”組合策略，帶動(dòng)新增A3率增長(zhǎng)188%，直播間成交額增長(zhǎng)333%。

品牌整合賽道

大事件勢(shì)能破峰，營(yíng)銷影響力最大化

品牌整合賽道展示了品牌如何整合多個(gè)營(yíng)銷鏈路，通過(guò)品牌大事件將營(yíng)銷勢(shì)能最大化。借助整合營(yíng)銷來(lái)聚集注意力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)全面共振，齊力達(dá)成增長(zhǎng)破峰。

在流量?jī)?yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，毛戈平、GUCCI古馳、黑龍江文旅等品牌，成功打造品牌大事件，將品牌影響力輻射至更廣闊的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)破局長(zhǎng)效增長(zhǎng)。以毛戈平為例，品牌通過(guò)與「在抖音看世界」IP的合作，結(jié)合春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，成功營(yíng)造節(jié)日氛圍，增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力的同時(shí)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

生意經(jīng)營(yíng)賽道

以營(yíng)銷連接生意，全鏈路提高轉(zhuǎn)化

生意經(jīng)營(yíng)賽道展示了品牌在閉環(huán)經(jīng)營(yíng)中的成功策略。在抖音的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)下，打造一體化的營(yíng)銷閉環(huán)鏈路，將“好品牌”轉(zhuǎn)化為“高銷量”，提升營(yíng)銷效率。

在全鏈路整合層面，松下、美的、西昊等品牌紛紛結(jié)合自身發(fā)展特色，探尋生意經(jīng)營(yíng)新方法。例如，松下巧妙使用品牌廣告+達(dá)人+挑戰(zhàn)賽的媒介組合打法，運(yùn)用“人+貨+場(chǎng)+內(nèi)容”的多維度優(yōu)化策略，迅速在高價(jià)值目標(biāo)人群中提升了品牌的聲量和銷量。

搜索經(jīng)營(yíng)賽道

搜索串聯(lián)前后鏈路，助力種收高效流轉(zhuǎn)

搜索經(jīng)營(yíng)賽道呈現(xiàn)了品牌在搜索營(yíng)銷中的最新策略和實(shí)踐。隨著抖音用戶從瀏覽到搜索、邊看邊搜、搜后即購(gòu)等搜索習(xí)慣的養(yǎng)成，為品牌帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的品牌商家開(kāi)始利用巨量引擎的搜索廣告，獲取長(zhǎng)期、有效的高價(jià)值流量，“搜”出好生意。

比亞迪、滿小飽、vivo等品牌有效布局搜索營(yíng)銷，促進(jìn)搜索流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。例如，比亞迪以搜索品專為紐帶，將前后鏈路精準(zhǔn)連接，并利用搜索直鏈直播將高質(zhì)量用戶引入直播間，縮短用戶留資轉(zhuǎn)化鏈路。

結(jié)語(yǔ)：

在日趨復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境里，品牌更需要構(gòu)建適配自身經(jīng)營(yíng)狀況的營(yíng)銷策略，在日新月異的競(jìng)爭(zhēng)格局中把握住制勝的關(guān)鍵王牌。

“心動(dòng)的王牌”品牌廣告案例大賽為品牌和代理商沉淀出可復(fù)用、可實(shí)踐的營(yíng)銷策略，巨量引擎也將攜手眾多品牌和代理商，持續(xù)洞察品牌營(yíng)銷的新興現(xiàn)象與前沿趨勢(shì)，共同探索更確定、更有效的品牌營(yíng)銷策略，助力更多品牌打出屬于自己的“營(yíng)銷王牌”，實(shí)現(xiàn)品牌生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

五大賽道“至臻獎(jiǎng)”品牌案例的詳細(xì)營(yíng)銷策略，將在下篇為您揭曉。

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