2023年，零售消費(fèi)呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇趨勢(shì)，而抖音也越發(fā)成為消費(fèi)行業(yè)的重要增長(zhǎng)引擎。對(duì)服飾行業(yè)而言，抖音獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)在傳遞時(shí)尚理念、激發(fā)種草方面發(fā)揮著顯著效果：用戶在抖音更容易被時(shí)尚潮流所吸引，抖音也因此成為服飾品牌破圈增長(zhǎng)的關(guān)鍵催化劑。

為助力服飾商家更準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)動(dòng)向，今日，巨量引擎大眾消費(fèi)服飾行業(yè)發(fā)布「2024服飾行業(yè)營(yíng)銷策略」，以“新內(nèi)容、新場(chǎng)域、新生意”為核心，分享了對(duì)流量機(jī)遇與趨勢(shì)方向的觀察，期望為廣大服飾商家提供參考，引領(lǐng)品牌鎖定新一年的生意增長(zhǎng)。

2023年服飾品牌在抖音增勢(shì)顯著

抖音平臺(tái)成為服裝商家蓬勃發(fā)展的熱門場(chǎng)所。過去一年，抖音商家數(shù)同比增長(zhǎng)80%，眾多品牌實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)；抖音服飾貢獻(xiàn)了全網(wǎng)69%的增量份額，其中男女裝、內(nèi)衣的增量均超70%。

從人群趨勢(shì)來看，2023年抖音服飾消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)40%，其中高消費(fèi)人群占比過半，高價(jià)格商品同比增速達(dá)66%。

從人群分布來看，年輕女性是抖音消費(fèi)主力，女性消費(fèi)者占比67%，40歲以下人群占比73%，服飾購(gòu)買人群以年輕高線城市為主。

今年的幾次大促更是驗(yàn)證了抖音的巨大號(hào)召力：2023年大促場(chǎng)景GMV占比31%，618和D11都有顯著的增長(zhǎng)。

一批品牌商家表現(xiàn)卓越，比如駱駝再創(chuàng)中國(guó)戶外新風(fēng)向，MissWiss則憑借鯊魚褲單品在雙11取得過億銷量。

一系列尖貨爆品涌現(xiàn)，平臺(tái)共打造爆品4200余個(gè)，出現(xiàn)億元爆品3個(gè)，億級(jí)商家40余家。此外，一些別具特色的“紅人店”也展現(xiàn)出喜人的增速。

特別值得一提的是，2023年，抖音直播間也掀起了全新的購(gòu)物潮流。比如，從#國(guó)貨之光 到#國(guó)貨品牌開始抱團(tuán)帶貨了，國(guó)貨熱點(diǎn)話題不斷，引領(lǐng)一波國(guó)貨國(guó)風(fēng)創(chuàng)意內(nèi)容型直播間的崛起，為本土用戶帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

與此同時(shí)，看直播也成了一種對(duì)美的欣賞，比如海瀾之家在冬裝上新之際，邀請(qǐng)多名KOL、明星參與長(zhǎng)白山戶外綜藝直播6小時(shí)，傳遞獨(dú)特的品牌風(fēng)格氣質(zhì)，直播間場(chǎng)觀峰值10萬。

此外，越來越多服裝大牌通過抖音直播間推出微綜藝、年度大秀、走秀等活動(dòng)，為用戶提供更豐富多彩的購(gòu)物體驗(yàn)。

新內(nèi)容、新場(chǎng)域、新生意，服飾品牌如何進(jìn)階

在服飾行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，用戶需求的多樣性和變化，如何在這新內(nèi)容、新場(chǎng)域、新生意三個(gè)方面取得突破，成為商家面臨的復(fù)雜難題。為此，巨量引擎大眾消費(fèi)也為商家提供了新的靈感和方向。

新內(nèi)容：熱點(diǎn)與星圖IP結(jié)合，助力品牌爆發(fā)

今年，抖音的熱點(diǎn)話題愈加成熟，從創(chuàng)意便裝到生活方式再到服飾穿搭，各類創(chuàng)意為品牌帶來了新的流量。在預(yù)測(cè)熱點(diǎn)的同時(shí)，抖音也會(huì)聯(lián)合巨量星圖上線并運(yùn)營(yíng)話題，攜手商家共同將話題自然地推向熱榜，獲得更高的播放量和討論度。

商家可以將熱點(diǎn)與巨量星圖IP結(jié)合，全方位提升種草的確定性；還可以配合使用平臺(tái)推出的一系列創(chuàng)新品廣，如幸運(yùn)泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。

2024年，有哪些熱點(diǎn)話題可以提前關(guān)注起來？根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察，巨量引擎2024年將重點(diǎn)圍繞熱點(diǎn)流行色、生活方式、潮流穿搭等領(lǐng)域展開布局，并在奧運(yùn)重磅IP上展開熱點(diǎn)孵化，引領(lǐng)全民運(yùn)動(dòng)潮。

此外，平臺(tái)還將圍繞IP為品牌定制內(nèi)容，例如此前為李寧定制的微綜藝、與Nike合作的首個(gè)剪映互動(dòng)廣告、為lululemon定制的亞運(yùn)會(huì)IP，都在提升人群粘性和曝光傳播方面表現(xiàn)出色。

新場(chǎng)域：關(guān)注貨架場(chǎng)新機(jī)會(huì)，帶動(dòng)生意轉(zhuǎn)化

今年，貨架場(chǎng)在服飾行業(yè)增長(zhǎng)迅速，為品牌帶來了大量的曝光和轉(zhuǎn)化。但商家在貨架場(chǎng)的應(yīng)用中普遍面臨一系列挑戰(zhàn)，包括搜索流量不足、品牌曝光不足、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶復(fù)購(gòu)率不高等問題。

為了解決這些問題，巨量引擎特別針對(duì)“搜索”、“猜你喜歡”、“工具區(qū)”提供了貨架場(chǎng)的優(yōu)化方案，幫助商家提升搜索的占有率，激發(fā)更多興趣流量，同時(shí)刺激回購(gòu)，增加品牌粘性。

與此同時(shí)，抖音也積極拓展線下業(yè)務(wù)，布局云零售、小時(shí)達(dá)和抖音團(tuán)購(gòu)，為本地商家提供更多紅利。

例如，紅豆內(nèi)衣通過千店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在七夕期間取得了成功，通過本地推和超級(jí)任務(wù)工具，精準(zhǔn)獲取本地流量，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的團(tuán)購(gòu)成交效果，團(tuán)購(gòu)券核銷率高達(dá)70%。

這些優(yōu)化方向有助于提升品牌在各場(chǎng)域的可見性，引導(dǎo)用戶更積極地進(jìn)行消費(fèi)，為商家全域生意保駕護(hù)航，讓每一步生意能看得見。

新生意：抓住新品和趨勢(shì)賽道，發(fā)掘潛在市場(chǎng)

在抖音，新品是開啟新生意的代表。數(shù)據(jù)表明，46%的商家將新品推廣放在首位，而在服飾行業(yè)，新品貢獻(xiàn)了45%的生意。

在抖音，新品首發(fā)營(yíng)銷的成功率超過72%，僅需10分鐘就有可能孕育一個(gè)百萬級(jí)爆品，而且除了在抖音的轉(zhuǎn)化外，對(duì)全網(wǎng)的生意外溢貢獻(xiàn)高達(dá)41%。

從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，巨量引擎發(fā)現(xiàn)借助平臺(tái)IP進(jìn)行蓄水造勢(shì)的品牌更容易引爆市場(chǎng)，同時(shí)，在大促節(jié)點(diǎn)有穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)人群的品牌在新品引爆上更具確定性。

除了新品推廣，服裝商家可以抓住平臺(tái)趨勢(shì)類目，比如春夏防曬類目、秋冬鯊魚褲類目等；還需要關(guān)注品類賣點(diǎn)的變化。

數(shù)據(jù)洞察顯示，“戶外”成為女裝類目中的高潛場(chǎng)景，“保暖”則成為男裝類目中的首要需求。整體消費(fèi)趨勢(shì)表明消費(fèi)者更注重穿搭美感和舒適度，功能需求更加多元。因此，商家需要根據(jù)這些趨勢(shì)和變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，以滿足不斷演變的消費(fèi)者需求。

除了趨勢(shì)類目和風(fēng)格，巨量引擎還提供了定位精準(zhǔn)人群的支持，通過人群聚類，為商家提供更具針對(duì)性的推廣方案，如運(yùn)動(dòng)戶外的十大圈層人群，涵蓋輕戶外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和目標(biāo)人群滲透。

這一年，哪些服飾品牌在抖音聲勢(shì)強(qiáng)勁

今年，有大量服飾品牌商家在抖音解鎖了全新的市場(chǎng)機(jī)遇。

年終之際，巨量引擎從經(jīng)營(yíng)策略、生意增長(zhǎng)、賽道創(chuàng)新等不同維度，評(píng)選出一系列極具代表性的“年度品牌”，頒發(fā)出潮流風(fēng)格獎(jiǎng)、品牌風(fēng)尚獎(jiǎng)、賽道沖鋒獎(jiǎng)、科學(xué)決策獎(jiǎng)、整合營(yíng)銷獎(jiǎng)、大促領(lǐng)軍獎(jiǎng)、增長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)、營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)、品牌先鋒獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)品牌都有著獨(dú)特的亮點(diǎn)，例如在增長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，襯衫老羅成功從幕后嶄露頭角，成為男裝領(lǐng)域的黑馬；YAYA鴨鴨則以老國(guó)貨為基礎(chǔ)，通過自身的自播矩陣，逆勢(shì)撬動(dòng)全域增長(zhǎng)，重卷羽絨新風(fēng)尚。

在營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧校粗赴仔通過創(chuàng)新，將T恤類目標(biāo)桿推向新高度；高梵則以創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)"黑金"新風(fēng)尚，為中國(guó)鵝絨產(chǎn)業(yè)注入新力量。

在品牌先鋒獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，海瀾之家成功從“老牌戲骨”蛻變?yōu)椤靶律贝?，影響力跨足全年齡段，成為營(yíng)銷和生意雙賽道的領(lǐng)軍者；而李寧則通過獨(dú)特的高定微綜拓展?fàn)I銷新品類，打造營(yíng)銷新風(fēng)尚。

借助“年度品牌”的發(fā)布，平臺(tái)希望鼓勵(lì)商家從不同角度發(fā)現(xiàn)適合自己的經(jīng)營(yíng)路徑，激發(fā)潛在增長(zhǎng)動(dòng)力，為整個(gè)行業(yè)注入更多活力和生機(jī)。

未來，巨量引擎將持續(xù)助力行業(yè)創(chuàng)新，引導(dǎo)更多商家挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，期待為服飾商家創(chuàng)造更多實(shí)際、可執(zhí)行的發(fā)展路徑，攜手共創(chuàng)未來服飾行業(yè)的新篇章。

責(zé)任編輯：陳曼

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