今年618，巨量引擎提供大促實戰(zhàn)方法論，配合GTATM模型、商品5A運營策略、分場景資源包等趁手工具，助力品牌在“抖音種，全域收”（簡稱抖種全收），實現(xiàn)大促全域爆發(fā)。

消費市場復(fù)蘇向好的勢頭中，618作為今年的首個全網(wǎng)大促，是品牌主們“搶增量”的關(guān)鍵時機。經(jīng)歷過不確定時代的品牌們，也更加關(guān)注種草預(yù)算回報、長期轉(zhuǎn)化效果等全局指標(biāo)。

那么，今年618，品牌如何讓每筆預(yù)算花得更值？怎樣通過科學(xué)的種收策略，提升增長確定性？

今年巨量引擎618好物節(jié)，巨量引擎首次提出“抖種全收、大促爆發(fā)”的全年大促經(jīng)營主張。在抖音生態(tài)內(nèi)，商家圍繞A3種草，可以實現(xiàn)確定地種、高效地收。

在實現(xiàn)閉環(huán)種收一體的同時，會帶來相關(guān)平臺的溢出價值，巨量引擎提供全域度量能力，助力商家清晰看到全域增長效果。

聚焦A3實現(xiàn)抖音種收一體，助力全域提效

在抖音生態(tài)內(nèi)，A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐，對確定性轉(zhuǎn)化起著核心作用。

巨量云圖數(shù)據(jù)顯示：相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉(zhuǎn)化率，最高可達(dá)31倍；35%的品牌購買用戶是過去60天積累的A3人群。

科顏氏（服務(wù)商：星羅）就通過運營存量A3人群，控本增效。結(jié)合A3人群特征及內(nèi)容偏好，科顏氏優(yōu)化巨量千川人群定向策略，優(yōu)化直播間畫面和口播，并結(jié)合同品類賽道的千川優(yōu)質(zhì)視頻共性，優(yōu)化素材。實現(xiàn)品牌直播點擊率提升60%+，GMV環(huán)比提升50%+。

在抖音做好種草和轉(zhuǎn)化，還能帶來明顯的價值外溢，拉升全域全渠道的增長效果。

巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，在抖音種草產(chǎn)生的GMV，60%~70%發(fā)生在抖音站內(nèi)，25%~31%發(fā)生在外溢平臺。

今年情人節(jié)期間，嬌蘭（服務(wù)商：博觀瑞思）緊密圍繞A3種草，在抖音持續(xù)積累消費者資產(chǎn)，實現(xiàn)抖音平臺內(nèi)銷量倍增，并帶動貨架電商平臺、品牌官網(wǎng)、線下門店全域爆發(fā)。

在蓄水種草階段，嬌蘭合作抖音達(dá)人高葉，妝教視頻自然植入產(chǎn)品亮點，獲贊量107萬+。配合內(nèi)容加熱及評論區(qū)搜索詞優(yōu)化，精準(zhǔn)積累更多A3。轉(zhuǎn)化階段，嬌蘭對A3人群進(jìn)行圈選投放，借助巨量千川精準(zhǔn)引流，實現(xiàn)彩妝自播間GMV提升260%+。

經(jīng)數(shù)據(jù)回傳，嬌蘭驗證了抖音種草的站外溢出價值。從線下流轉(zhuǎn)效果看，A3人群在月初轉(zhuǎn)化率最高，之后在情人節(jié)當(dāng)天達(dá)到二次高峰。從電商平臺流轉(zhuǎn)效果看，A3人群在月初、2月11號、情人節(jié)當(dāng)天迎來三個轉(zhuǎn)化峰值。

為幫助品牌科學(xué)備戰(zhàn)618，巨量引擎特別推出618大促營銷方法論，幫助商家更好地耦合平臺資源，用好平臺工具，做好大促策略，為618大促爆發(fā)蓄能。

GTATM指導(dǎo)預(yù)算分配，商品5A新能力助推大促爆發(fā)

在大促實戰(zhàn)中，很多品牌主已經(jīng)熟練應(yīng)用GTA模型，圍繞大促GMV目標(biāo)倒推所需要的5A人群數(shù)量，指導(dǎo)人群策略、觸點策略、內(nèi)容策略，并通過復(fù)盤歷史投放，明確5A人群對于GMV的貢獻(xiàn)，從而明確投放預(yù)算和營銷動作。

去年618期間，Spes詩裴絲（服務(wù)商：群邑中國）基于品牌大促GMV目標(biāo)，運用GTA模型分析5A人群對GMV的貢獻(xiàn)占比，并區(qū)別新老客調(diào)參更精準(zhǔn)預(yù)估本次大促所需的A1-A4人群規(guī)模。

再結(jié)合歷史觸點表現(xiàn)，推導(dǎo)資產(chǎn)蓄水/拓新所需要的投放費用；并配合觸點組合的優(yōu)化調(diào)整，將費用下調(diào)至預(yù)算范圍內(nèi)。通過逐層下落的推導(dǎo)，讓后續(xù)每個階段、每個觸點的營銷目標(biāo)都變得清晰。

今年618，巨量引擎對大促營銷方法進(jìn)行了兩大升級：

一方面升級GTA模型，在從生意目標(biāo)出發(fā)，拆解蓄水和活動期間所需5A量級基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實現(xiàn)To Media（GTATM）的拆解，在大促全階段為品牌商家提供到觸點級的預(yù)算分配和大促相關(guān)經(jīng)營動作的指導(dǎo)，幫助商家更加胸有成竹地進(jìn)行全盤規(guī)劃，覆蓋種收的全鏈路以及營銷和經(jīng)營的全場景。巨量云圖能幫助品牌商家做好策略制定和效果度量，策略落地協(xié)同IP、品廣、種草通、巨量千川等做好種收一體。

另一方面在品牌5A的基礎(chǔ)上，將5A從品牌粒度細(xì)化到商品粒度（SPU 5A），讓品牌在關(guān)注5A的同時，還能基于SPU 5A的診斷分析，對人群、商品、內(nèi)容、觸點策略進(jìn)行整合串聯(lián)，實現(xiàn)多方協(xié)同，最終更好地打爆商品，實現(xiàn)更具確定性的大促爆發(fā)。

618平臺資源搶先看席位有限，先到先得

為了進(jìn)一步助力大促生意爆發(fā)，巨量引擎上線618大促資源包，提供覆蓋大促全場景的優(yōu)惠福利與產(chǎn)品玩法。

在觸達(dá)/種草場景下，品牌參與「奇妙派對季」電商IP，可以獲得掛車短視頻千萬級曝光資源、免坑位費達(dá)人直播等福利，一筆預(yù)算達(dá)到品效雙收。

使用升級版看播任務(wù)——“超級任務(wù)”，用現(xiàn)金激勵用戶看播互動、瀏覽品牌頁，最大限度聚集興趣人群。

參與巨量星圖推出的“沉浸式逛星選百貨”，可通過小飛盒等創(chuàng)新產(chǎn)品、百億流量等重磅資源，做大種草陣地規(guī)模，實現(xiàn)人貨精準(zhǔn)匹配。

大促爆發(fā)階段，商家可運用巨量千川商品卡，精準(zhǔn)引流搜索流量至抖音商城，同時配合商品支付roi、長周期轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)保存量，拓增量的生意爆發(fā)。

品牌還可以通過巨量云圖行業(yè)向優(yōu)質(zhì)人群包智能推薦，實現(xiàn)覆蓋種收全周期的精準(zhǔn)提效，配合巨量云圖GTATM與巨量千川品效雙返權(quán)益聯(lián)動，獲取更豐厚的福利。

巨量云圖還開放多項新功能，提供服務(wù)商共建支持，助推大促爆發(fā)。

結(jié) 語

全域增量機遇已來，今年618，巨量引擎提供大促實戰(zhàn)方法論，配合GTATM模型、商品5A運營策略、分場景資源包等趁手工具，幫助品牌用更劃算的成本、更準(zhǔn)確的經(jīng)營動作，實現(xiàn)抖音平臺內(nèi)種收一體、平臺外增長提效，擁抱大促全域爆發(fā)。

復(fù)制鏈接（https://bytedance.feishu.cn/docx/Jy7adzJMMowlUrx0bG6cw1cbnfb），即可查收618大促資源包（黃明志）

 

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