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    新品上市推廣方案有哪些?新產(chǎn)品如何推廣?
    2022-12-22 09:08:24 來源:城市財(cái)經(jīng)網(wǎng) 編輯:

    最近這段時(shí)間總有小伙伴問小編新品上市推廣方案_新產(chǎn)品推廣是什么,小編為此在網(wǎng)上搜尋了一些有關(guān)于新品上市推廣方案_新產(chǎn)品推廣的知識(shí)送給大家,希望能解答各位小伙伴的疑惑。

    1、直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法,問題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明,終端價(jià)格很難提起來。


    (資料圖片)

    2、硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量迅速下滑。

    3、所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

    4、不提價(jià)繼續(xù)銷售就會(huì)出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。

    5、最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí),推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。

    6、這樣既能解決通路價(jià)盤問題,也能夠改變銷的多虧得多的問題。

    7、這是方向、目標(biāo)的確定。

    8、如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。

    9、筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率,必須解決以下幾個(gè)問題:  一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉。

    10、  不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi):高端和低端產(chǎn)品銷量較大。

    11、對(duì)于方便面而言,出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象,即中價(jià)面的銷量呈最大化。

    12、確切的說目前零售1-1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。

    13、所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易。

    14、關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。

    15、  沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子,有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機(jī)會(huì)。

    16、從營(yíng)銷的角度講:有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng),因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣點(diǎn)。

    17、對(duì)于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品,我們可以提煉出它的賣點(diǎn),提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

    18、方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來,就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。

    19、賣點(diǎn)越突出,消費(fèi)者越容易記住,消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷、注定成為行業(yè)標(biāo)竿。

    20、(消費(fèi)認(rèn)知:消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。

    21、)象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味!消費(fèi)者認(rèn)為湯好、味好。

    22、幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺實(shí)惠。

    23、今麥郎――彈面。

    24、消費(fèi)者感覺面筋道。

    25、大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面。

    26、消費(fèi)者感覺營(yíng)養(yǎng)。

    27、思圓――圓面塊。

    28、五谷道場(chǎng)――非油炸。

    29、這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿,成就一個(gè)產(chǎn)品,也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展。

    30、  產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系,否則就是無源之水。

    31、產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西,越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單,越容易讓消費(fèi)者記住。

    32、  二、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定。

    33、  通路經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí),希望銷量最小化。

    34、廠家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí),希望銷量也是最大化。

    35、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨,及接貨后主動(dòng)“賣不賣”產(chǎn)品的問題。

    36、再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品,客戶不接貨,只會(huì)爛在企業(yè)的倉庫里。

    37、客戶接了貨不主動(dòng)去推銷,產(chǎn)品就會(huì)滯銷在客戶倉庫中。

    38、  新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷品利潤(rùn)的兩倍時(shí),通路客戶才有推廣新品的積極性。

    39、針對(duì)不同區(qū)域,通路利潤(rùn)要求是不一樣的。

    40、長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上。

    41、不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣。

    42、特通渠道(學(xué)校、監(jiān)獄、礦區(qū)等)對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些。

    43、  通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一。

    44、因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn):多用實(shí)物促銷,少用現(xiàn)金促銷。

    45、2、限制首批接貨量,忌接貨量越大,促銷越大。

    46、3、針對(duì)不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品。

    47、4、不要用一步到位價(jià)。

    48、5、忌搭贈(zèng)本品做為促銷。

    49、  三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題。

    50、  消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響,首先選擇暢銷產(chǎn)品,其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。

    51、所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。

    52、不同的渠道終端促銷的方式也不相同。

    53、對(duì)于常規(guī)渠道整箱購買的消費(fèi)者,箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾、撲克、圓珠筆等)效果較好。

    54、對(duì)于特通渠道,采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。

    55、對(duì)于現(xiàn)代渠道(商超)以五連包做為促銷單位較好。

    本文到此分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。

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