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繼德云社廠牌號(hào)粉絲數(shù)達(dá)百萬(wàn)后,日前,大麥平臺(tái)開心麻花廠牌號(hào)粉絲也突破了100萬(wàn),成為平臺(tái)第二個(gè)粉絲數(shù)超百萬(wàn)的內(nèi)容廠牌。
開心麻花作為國(guó)內(nèi)舞臺(tái)劇商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十足的喜劇品牌,是最早一批入駐大麥的內(nèi)容廠牌,伴隨著《夏洛特?zé)馈?、《烏龍山伯爵》、《賊想得到你》等多部經(jīng)典作品屢創(chuàng)中國(guó)話劇票房和口碑奇跡。開心麻花在大麥平臺(tái)形成了“上班壓力大,下班看麻花”的文化消費(fèi)氛圍。
數(shù)據(jù)顯示,過去一年,開心麻花廠牌號(hào)粉絲凈增43萬(wàn),推介在售演出超1200場(chǎng),廠牌快報(bào)發(fā)布獨(dú)家視頻、演出預(yù)告、陣容介紹超300篇,10萬(wàn)+用戶回評(píng)作品,記錄觀演心得和體驗(yàn)。
“這兩年,我們從關(guān)注交易向關(guān)注消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不斷加大對(duì)廠牌號(hào)的投入,以內(nèi)容化營(yíng)銷為抓手聚集廠牌的高粘用戶,搭建商家品牌宣發(fā)陣地,持續(xù)幫助演出商家從運(yùn)營(yíng)‘流量’轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)‘用戶’,從營(yíng)銷拉動(dòng)成交轉(zhuǎn)為廠牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)。”大麥平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉娟表示。
劉娟介紹,廠牌號(hào)發(fā)展已與項(xiàng)目銷售形成了良性互動(dòng),一方面,基于廠牌號(hào)的內(nèi)容種草屬性,用戶可及時(shí)獲取演出資訊、C端口碑等內(nèi)容信息,幫助消費(fèi)者快速篩選、形成購(gòu)票決策,減少?zèng)Q策成本;另一方面,廠牌號(hào)為商家提供了一個(gè)自主運(yùn)營(yíng)的私域陣地,基于廠牌號(hào)內(nèi)的高粘粉絲群體,商家可定向展開臨演提醒、優(yōu)惠促銷等宣發(fā)動(dòng)作,主動(dòng)觸達(dá)用戶,提效售出。
2020年大麥提出“最佳觀演決策平臺(tái)”建設(shè)戰(zhàn)略,明確平臺(tái)業(yè)務(wù)聚焦三大板塊,第一,打造內(nèi)容評(píng)價(jià)體系,完善“評(píng)論、評(píng)分、想看”板塊,種草用戶;第二,搭建品牌宣發(fā)陣地,構(gòu)建演出廠牌、巡演IP商家矩陣,提效宣發(fā);第三,品類精細(xì)化運(yùn)營(yíng),增設(shè)垂類頻道,激發(fā)演出新消費(fèi)。
經(jīng)過三年耕耘,一批演出廠牌在大麥?zhǔn)斋@了高速增長(zhǎng)。開心麻花廠牌號(hào)帶動(dòng)廠牌全年銷售轉(zhuǎn)化提升17%;笑果脫口秀入駐大麥后,廠牌號(hào)粉絲快速增至25萬(wàn),品牌心智持續(xù)提升;摩登天空廠牌號(hào)、孟京輝戲劇工作室廠牌號(hào)關(guān)注粉絲亦增速顯著,分別達(dá)到了69萬(wàn)和56萬(wàn)。顯然,在內(nèi)容化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下,大麥廠牌號(hào)已成為演出品牌形成私域流量、培養(yǎng)品牌用戶,提效宣發(fā)的重要陣地。
另悉,在開心麻花廠牌號(hào)粉絲破百萬(wàn)之際,大麥還推出了“2023開年大戲?大麥超級(jí)品牌日”活動(dòng),活動(dòng)期間新用戶關(guān)注開心麻花廠牌號(hào)最高可領(lǐng)取50元的演出優(yōu)惠券,參與演出“想看”還可贏廠牌聯(lián)名周邊;同時(shí)每天10點(diǎn)開心麻花廠牌還會(huì)推出爆款演出5折秒殺、淘麥VIP爆款新劇優(yōu)先購(gòu)等福利,回饋老用戶。
從廠牌號(hào)的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)到超級(jí)品牌日的營(yíng)銷創(chuàng)新,大麥在不斷尋找人群新增量、探索消費(fèi)新場(chǎng)景和構(gòu)造品牌運(yùn)營(yíng)新模式,以推動(dòng)演出品牌實(shí)現(xiàn)跨場(chǎng)景、跨人群、跨品類的拉新,助力品牌在大麥平臺(tái)保持持續(xù)、長(zhǎng)足的票房增長(zhǎng)。
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