凹凸重工廠區(qū)內(nèi)，組裝完成的起重機(jī)正等待出庫。 孫 勇攝（中經(jīng)視覺）

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裝配工程師們正對伺服電機(jī)、智慧控制箱、齒輪箱進(jìn)行集成裝配；焊接師傅一邊監(jiān)管兩臺半自動焊接設(shè)備，一邊查驗(yàn)焊縫成型……春節(jié)剛過，位于浙江省寧波市海曙區(qū)的寧波市凹凸重工有限公司（以下稱“凹凸重工”）車間內(nèi)就開足馬力加緊生產(chǎn)。

“今年訂單已經(jīng)排到了7月份以后，同比增加40%。”凹凸重工總裁朱帥說，作為起重機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，2022年凹凸重工產(chǎn)值超1.5億元，同比增長10%以上。

找準(zhǔn)定位拓市場

自1997年生產(chǎn)出第一臺起重機(jī)以來，凹凸重工20多年持續(xù)深耕起重機(jī)制造領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及歐式起重機(jī)裝備技術(shù)研制、整機(jī)制造、維修保養(yǎng)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于船舶制造、水利工程、機(jī)械制造等多個(gè)配套領(lǐng)域和軌道交通、核電等項(xiàng)目。

2008年，凹凸重工看好國家大力支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，抓緊制定起重裝備重點(diǎn)規(guī)劃，服務(wù)國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。

“我們過去生產(chǎn)的傳統(tǒng)起重機(jī)因結(jié)構(gòu)復(fù)雜、用料多，造成整體重量偏大，市場并不看好?！卑纪怪毓ぜ夹g(shù)總工、高級工程師黨繼輝介紹，公司瞄準(zhǔn)起重機(jī)輕量化設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，自主設(shè)計(jì)研發(fā)出多款歐式起重機(jī)，這些機(jī)器不僅在結(jié)構(gòu)上比傳統(tǒng)起重機(jī)簡單不少，材料使用少，整體質(zhì)量也比傳統(tǒng)起重機(jī)輕很多。

重視科技創(chuàng)新讓凹凸重工嘗到甜頭，2008年銷售收入增長61%。此后，凹凸重工依靠自主研發(fā)的集裝箱門式起重機(jī)、防爆起重機(jī)等新產(chǎn)品不斷打開銷路，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也從以船舶制造為主轉(zhuǎn)向石油化工、基礎(chǔ)設(shè)施等，在裝備制造領(lǐng)域提高了企業(yè)知名度。

重視推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，使凹凸重工走上發(fā)展快車道。

謀新求變重研發(fā)

起重機(jī)市場競爭日趨激烈，凹凸重工始終將技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心。

“我們生產(chǎn)的高效低碳大噸位智能化電動小車，只有7噸重，比同等起重重量的普通電動小車輕20噸，耗能還不到國家標(biāo)準(zhǔn)的一半?！鲍@評“中國重機(jī)行業(yè)工匠”稱號的公司員工朱良軍告訴記者。

凹凸重工還與北京起重機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作開發(fā)全自動液壓垃圾抓斗橋式起重機(jī)，每抓斗一次垃圾，就能通過傳感器得知其重量，還能對抓斗實(shí)施遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)距離操作，該產(chǎn)品已被列入科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目。

凹凸重工2012年開始對產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，加大科研經(jīng)費(fèi)投入，每年研發(fā)投入占銷售收入的6%以上。2022年，研發(fā)投入超過1000萬元，比上年增長近7%。通過積極與各科研院所合作，技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力得到提升。公司先后推出基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大噸位門式起重機(jī)等多款涉及智能技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和綠色環(huán)保領(lǐng)域的新產(chǎn)品。

凹凸重工曾為一家汽車配件企業(yè)定制生產(chǎn)橡膠成型起重機(jī)，經(jīng)過技術(shù)人員連續(xù)幾個(gè)月攻關(guān)，不僅創(chuàng)造性地使用剛性滾珠絲桿起升替代鋼絲繩柔性起升，還降低了人工作業(yè)強(qiáng)度，有效提高生產(chǎn)效率。憑借這筆訂單，凹凸重工贏得客戶青睞，這家企業(yè)成了“回頭客”。

“如今，市場需求從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向產(chǎn)品服務(wù)，與客戶的交易也從短期的一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╅L期服務(wù)解決方案，因此公司根據(jù)客戶需求形成‘產(chǎn)品全生命周期關(guān)注計(jì)劃’?！秉h繼輝說，這意味著凹凸重工的產(chǎn)品和服務(wù)不再是互相獨(dú)立的，而是產(chǎn)品規(guī)劃、定制生產(chǎn)、調(diào)試安裝、定期維護(hù)等環(huán)節(jié)互為依托、不可分割的整體。凹凸重工專門成立電氣服務(wù)部，根據(jù)客戶應(yīng)用場景特征提供個(gè)性化的解決方案，至今已服務(wù)40多家企業(yè)。

目前，公司擁有知識產(chǎn)權(quán)78項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利64項(xiàng)?！拔覀兎e極進(jìn)行科技項(xiàng)目申報(bào)，推進(jìn)高質(zhì)量共性技術(shù)平臺搭建，形成產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)合體，共同推動整個(gè)行業(yè)信息化、智能化、數(shù)字化發(fā)展?！敝鞄浾f。

多元布局促發(fā)展

近年來，凹凸重工創(chuàng)新新能源汽車配套產(chǎn)品應(yīng)用場景，與客戶開展戰(zhàn)略合作，為其定制廠區(qū)智慧解決方案，牽頭舉辦首屆“國際智能起重裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，與眾多頭部工控技術(shù)企業(yè)合作等。

豐厚的人才儲備是做大“蛋糕”的關(guān)鍵?！拔覀?yōu)槊恳晃恍氯肼毜膯T工量身定制全過程跟蹤式培養(yǎng)計(jì)劃，通過多崗位多部門以師帶徒的方式使其快速掌握制造技術(shù)，并定期派遣技術(shù)人員赴專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等，為企業(yè)發(fā)展‘造血’。”黨繼輝介紹，凹凸重工還為不同層次的技術(shù)人才開發(fā)了多個(gè)培育平臺，組建企業(yè)科研協(xié)會，以工作中遇到的疑難雜癥為研究課題，集眾智解瓶頸；定期分批派遣技術(shù)人才赴歐洲起重機(jī)著名品牌駐京研發(fā)基地學(xué)習(xí)最新技術(shù)。

截至目前，公司已建成省技能大師工作室、市勞模（工匠）創(chuàng)新工作室各1個(gè)，研發(fā)人員占全部員工的20%以上。

“始于凹凸，不止凹凸”是朱帥經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。2022年底，凹凸重工創(chuàng)立ATC4品牌，涉及智慧工控、工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)品牌策劃等多個(gè)領(lǐng)域，布局未來智慧工業(yè)生態(tài)鏈系統(tǒng)發(fā)展?！胺值案獠蝗缱龅案狻！敝鞄浾f，主業(yè)要堅(jiān)守，還要以此為基礎(chǔ)，用自己的技術(shù)和品牌吸引優(yōu)質(zhì)上下游企業(yè)合作，共同構(gòu)建未來智慧工業(yè)生態(tài)鏈系統(tǒng)。 （經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 郁進(jìn)東）

關(guān)鍵詞： 門式起重機(jī)