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  • 全球熱門:青年“直播帶貨”如何助農(nóng)致富
    2023-01-17 16:26:23 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) 編輯:

    “城里肯定吃不到這么好吃的葡萄,在我們這兒卻只能爛在地里。也試過(guò)電商銷售,但還是賣不出去?!痹诒狈侥炒迩f,一名農(nóng)戶指著自家的葡萄園對(duì)中青報(bào)·中青網(wǎng)記者說(shuō)。據(jù)記者觀察,同樣的情況也出現(xiàn)在全國(guó)多地的農(nóng)戶家中。

    而在貴州省榕江縣,以年輕人為主的主播隊(duì)伍日益壯大。該地農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展僅1年,線上線下銷售額突破3億元,孵化的1.2萬(wàn)余個(gè)短視頻賬號(hào)將全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售一空,日均發(fā)出的快遞量是發(fā)展電商前的3倍。

    作為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的新抓手、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎,農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展勢(shì)頭正盛。中青報(bào)·中青網(wǎng)記者實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn),農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”成了普遍情況,一些鄉(xiāng)村在電商的助力下,開出“致富花”。但不可回避的是,由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的不穩(wěn)定性、鄉(xiāng)村物流成本高、各地農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化、電商流量成本高企、信息數(shù)據(jù)不流通、鄉(xiāng)村電商人才緊缺等問(wèn)題的存在,導(dǎo)致了一些盲目跟風(fēng)種植的農(nóng)戶面臨虧損,成百上千斤的農(nóng)產(chǎn)品“躺”在田地里無(wú)人問(wèn)津,一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)也相繼虧損倒閉。


    【資料圖】

    鄉(xiāng)村振興的過(guò)程中,鄉(xiāng)村如何在年輕人的參與下更好地邁過(guò)數(shù)字化鴻溝?電商如何發(fā)揮好助農(nóng)增收“新化肥”的功能?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)怎樣借助先進(jìn)數(shù)字技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品電商賦能?

    農(nóng)產(chǎn)品電商易淪為“資本游戲”

    “我這兩年開店直播,錢沒少花,粉絲也沒見漲,店鋪流量少得可憐。”前年村里組織了電商培訓(xùn)后,張力(化名)和其他村民一樣也跟風(fēng)做起了網(wǎng)店,“對(duì)于我們這樣的普通農(nóng)民來(lái)說(shuō),電商的成本實(shí)在太高了。加工、包裝、物流、銷售、運(yùn)營(yíng)等成本,比線下賣貨翻了幾番,銷量不及以前的一半,村里大多數(shù)人沒做多久就放棄了”。

    從記者走訪的情況來(lái)看,一些農(nóng)民和張力一樣,認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品“滯銷困境”并沒有通過(guò)電商渠道得到有效解決,認(rèn)為“沒賣出去多少,也沒掙到什么錢”的占多數(shù)。更有人表示,“農(nóng)民的任務(wù)就是種好地,也只能種好地,而電商更像是‘資本游戲’,‘玩得轉(zhuǎn)’的都是有錢人,而不是農(nóng)民”。

    在南方某村莊,由于線上線下銷量雙雙吃緊,一些農(nóng)戶急于學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)上“先進(jìn)”的經(jīng)驗(yàn),跟風(fēng)種植電商平臺(tái)上銷量居高的農(nóng)產(chǎn)品,核心產(chǎn)業(yè)從種植甘蔗到柑橘,再到火龍果,卻始終不得其道。

    助農(nóng)平臺(tái)北京家鄉(xiāng)來(lái)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人李哲亞從事助農(nóng)產(chǎn)業(yè)已有8年。在他看來(lái),張力所提及的問(wèn)題正是眼下阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的兩座大山——流量?jī)r(jià)格水漲船高,農(nóng)產(chǎn)品卻越賣越便宜;有品類無(wú)品牌,農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化,失去溢價(jià)空間。

    “電商平臺(tái)都在打價(jià)格戰(zhàn),要想有流量,農(nóng)民就得降價(jià),農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)被層層剝削。尤其是一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售,不僅要解決流量問(wèn)題,還得完成品牌注冊(cè)、質(zhì)檢等流程,這對(duì)很多連智能手機(jī)都不會(huì)使用的農(nóng)民來(lái)說(shuō)太過(guò)專業(yè)?!崩钫軄喺J(rèn)為:“酒香也怕巷子深,電商的蓬勃發(fā)展讓一些好產(chǎn)品走出深巷的同時(shí),也讓一些‘巷子’更深,擠壓著傳統(tǒng)農(nóng)戶的生存空間?!?/p>

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn),一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府用地方財(cái)政收購(gòu)的方式為農(nóng)戶兜底,還聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專家指導(dǎo),可仍改變不了農(nóng)產(chǎn)品“砸在手里”的現(xiàn)狀。更關(guān)鍵的是,農(nóng)產(chǎn)品電商遇冷的鄉(xiāng)村對(duì)年輕人的吸引力大打折扣,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者寥寥,不景氣的產(chǎn)業(yè)將年輕人推向門外。

    貴州榕江:縣域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新樣板

    作為貴州省黔東南苗族侗族自治州貧困面最廣、貧困程度最深的“兩山”地區(qū),2020年全面脫貧后,榕江將鄉(xiāng)村振興發(fā)展的動(dòng)力著落于電商新媒體上。

    據(jù)榕江縣委副書記、縣長(zhǎng)徐勃介紹,2021年起,榕江全面發(fā)展“新媒體+產(chǎn)業(yè)”助力鄉(xiāng)村振興,創(chuàng)建集人才培訓(xùn)基地、直播中心、文化學(xué)堂、產(chǎn)品車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的新媒體助力鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園,引進(jìn)家鄉(xiāng)來(lái)客等40余家企業(yè)入駐園區(qū)。2022年,新媒體產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)貴州省創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。

    榕江縣因種植的蔬菜、水果含糖量高,素有“甜甜榕江”之稱。為利用好這一天然的地理優(yōu)勢(shì),榕江縣邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家實(shí)地調(diào)研,指導(dǎo)農(nóng)民種植各季節(jié)適宜種植的農(nóng)作物,確保農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    政府搭了臺(tái),還得有人來(lái)“唱戲”。榕江縣在全縣范圍內(nèi)開展萬(wàn)人村寨代言人培育計(jì)劃,在全縣范圍內(nèi)推進(jìn)直播掃盲式培訓(xùn),培育帶貨團(tuán)隊(duì)超2200個(gè),其中青年帶貨主播840余人,真正實(shí)現(xiàn)“手機(jī)成為新農(nóng)具,數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資,直播成為新農(nóng)活”。

    “全縣發(fā)展電商前,我們家也跟風(fēng)擴(kuò)大了百香果種植規(guī)模,但線上線下銷售渠道并未打開,虧損了幾十萬(wàn)元。去年,在政府和電商公司助力下,我家的百香果還沒采摘完,電商訂單就源源不斷,計(jì)劃明年再擴(kuò)大種植規(guī)模?!苯?jīng)“萬(wàn)人村寨代言人培育計(jì)劃”培訓(xùn),90后村干部吳幫云成為寨蒿鎮(zhèn)晚寨侗寨的村寨代言人,她介紹:“除帶貨自家農(nóng)產(chǎn)品外,還能幫忙銷售其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和深加工農(nóng)土特產(chǎn)品?!?/p>

    “知識(shí)普及是第一階段,第二階段是讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品電商中選擇最合適的角色。比如,經(jīng)過(guò)嘗試,有人覺得自己更適合種植,有的更喜歡店鋪運(yùn)營(yíng),各司其職又形成合力?!崩钫軄喬寡?,因看好榕江縣“新媒體+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展,2021年他帶著家鄉(xiāng)來(lái)客15名員工從北京入駐榕江,開展直播電商培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌化打造等工作。

    “創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的本質(zhì)邏輯是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值、降低物流包裝成本。榕江根據(jù)品質(zhì)細(xì)分為精品款、流量爆款、嘗鮮款,全縣電商平臺(tái)和主播合力營(yíng)銷‘榕江黃金百香果’縣域品牌概念,電商訂單量增加,才能吸引更多快遞物流合作,從而跳出農(nóng)產(chǎn)品物流速度慢、成本高的困境。”2022年,貴州大灰狼創(chuàng)客電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人薛殿勇結(jié)束了在廣州10年的電商生涯,帶著20多名員工回到榕江創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi),他帶動(dòng)了13名青年投身電商直播創(chuàng)業(yè),還將產(chǎn)品供應(yīng)鏈從廣州搬回榕江,有效解決了榕江電商發(fā)展產(chǎn)品單一、定價(jià)過(guò)高、物流成本高企等難題。

    據(jù)榕江縣副縣長(zhǎng)黃國(guó)鋒介紹,隨著“新媒體+產(chǎn)業(yè)”政策紅利的釋放,越來(lái)越多像薛殿勇一樣的青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

    “豐收好物計(jì)劃”:科技公益賦能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新樣態(tài)

    “我在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的時(shí)候能發(fā)現(xiàn),騰訊給我推送的客戶非常精準(zhǔn),很多是對(duì)小米比較感興趣的寶媽,所以銷售的轉(zhuǎn)化率也比較高?!眮?lái)自山西臨縣呂梁的張晉保返鄉(xiāng)當(dāng)了村支書后,帶動(dòng)附近幾個(gè)村一起種小米,打造了“磧口碼頭”品牌,但電商渠道銷量遲遲不見漲,“在‘豐收好物計(jì)劃’支持下,品牌提升帶來(lái)訂單量的增長(zhǎng),2022年的銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元,直接帶動(dòng)了600戶農(nóng)民增收53萬(wàn)元?!?/p>

    張晉??谥械摹柏S收好物計(jì)劃”,是在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下,由騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)值事業(yè)部(SSV)、騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起的助力農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的專項(xiàng)公益助農(nóng)計(jì)劃。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品直播助銷的“一次性幫扶”不同,“豐收好物計(jì)劃”著眼于科技公益賦能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新樣態(tài),整合公域私域資源,創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的品牌模式,幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品在全場(chǎng)景鏈接海量互聯(lián)網(wǎng)用戶,為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供一條“私域粉絲可持續(xù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容可持續(xù)生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)可持續(xù)成長(zhǎng)”的持續(xù)增長(zhǎng)路徑。

    在烏蘭察布創(chuàng)業(yè)7年的柳樹興是“塞主糧”品牌創(chuàng)始人,也是“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”的優(yōu)秀代表,通過(guò)社群營(yíng)銷賣出燕麥,銷售額高達(dá)2000萬(wàn)元。

    線下門店受疫情影響無(wú)法開門時(shí),柳樹興建的發(fā)布產(chǎn)品信息的微信群成了救命稻草。正是前期對(duì)于私域客戶的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定了公司的發(fā)展,所以柳樹興對(duì)于數(shù)字化探索一直抱有信心。

    “豐收好物計(jì)劃”提出的品牌成長(zhǎng)全域經(jīng)營(yíng)模式,正好切中了柳樹興的難題——通過(guò)視頻號(hào)、訂閱號(hào)、視頻號(hào)小店等數(shù)字化工具開展公域直播,繼而將在公域進(jìn)行商品交易的用戶轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品品牌的私域資產(chǎn)后,最終建立起品牌自有經(jīng)營(yíng)陣地,“一場(chǎng)主播在生產(chǎn)車間場(chǎng)景化直播的活動(dòng),3天時(shí)間能賣出100多萬(wàn)元”。

    2022年,“豐收好物計(jì)劃”將重點(diǎn)放在培養(yǎng)人才上,通過(guò)“線上授課+一對(duì)一實(shí)踐輔導(dǎo)”的授課模式,在縣域內(nèi)嘗試跑出一條“有店好開、有人會(huì)用、有品亮眼”的基礎(chǔ)鏈路。

    中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王姍姍 周圍圍 金卓 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)

    關(guān)鍵詞: 豐收好物計(jì)劃 農(nóng)產(chǎn)品品牌

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