中新經(jīng)緯12月9日電 (常濤 馬靜)12月5日,一架載有40人外貿(mào)考察團(tuán)的包機(jī)航班,從四川成都起飛,經(jīng)意大利羅馬轉(zhuǎn)機(jī),最終降落在法國巴黎機(jī)場。他們此行為期9天,共輾轉(zhuǎn)3個(gè)國家,但目的,只有一個(gè)。
(資料圖片僅供參考)
“外商說等我們?nèi)炅恕?/p>
這個(gè)40人的外貿(mào)考察團(tuán),由四川省食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)組成。成都正業(yè)佶祥平行汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳友富是包機(jī)赴歐外貿(mào)考察團(tuán)的成員之一。
在9天時(shí)間里,陳友富將跟隨考察團(tuán),輾轉(zhuǎn)法國、德國、意大利三國,通過拜訪新老客戶,參加知名展會(huì),考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)和商貿(mào)企業(yè)等方式,深化合作意向,掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策,拓展經(jīng)貿(mào)往來。
打響外貿(mào)保衛(wèi)戰(zhàn),包機(jī)出國搶訂單的不只有四川省。
今年以來,受全球疫情以及世界經(jīng)濟(jì)低迷影響,中國外貿(mào)特別是出口遭受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),“外需走弱、訂單不足”成為不少外貿(mào)企業(yè)面臨的一大難題。隨著疫情防控措施密集調(diào)整優(yōu)化,為解決這一現(xiàn)狀,近期在外貿(mào)大省江蘇、浙江、四川、福建和廣東等地,外貿(mào)企業(yè)通過商務(wù)包機(jī)的形式主動(dòng)出擊找訂單、尋商機(jī)。
陳友富落地巴黎時(shí),已經(jīng)是當(dāng)?shù)刂形?1點(diǎn)。當(dāng)天下午,陳友富跟隨考察團(tuán)就馬不停蹄地與兩個(gè)法國商會(huì)舉行洽談,一直到傍晚6點(diǎn)多才結(jié)束。
陳友富告訴中新經(jīng)緯記者,這次行程比較緊張,每天要跟團(tuán)參加1到2場商務(wù)對(duì)接,每場約持續(xù)2、3個(gè)小時(shí)?!伴L途旅行很累,還要倒時(shí)差,但我一般早上5點(diǎn)就醒來,利用碎片時(shí)間處理下國內(nèi)公司的事情?!标愑迅徽f。
首場與法國商會(huì)的洽談,就給陳友富留下了極其深刻的印象。
“洽談開始前,對(duì)方說了一句‘我們等了你們?nèi)炅恕?,讓我感慨頗深?!标愑迅徽f,“國際貿(mào)易,不單單是我們需要他們,他們其實(shí)也需要我們。當(dāng)我們共同被疫情絆住,很多事情都不能順利推進(jìn)?,F(xiàn)在我們要做的就是把失去的找回來!”
“其他企業(yè)拿到訂單了,我著急啊”
陳友富所經(jīng)營的公司是成都國際鐵路港首批平行汽車試點(diǎn)企業(yè)。他向中新經(jīng)緯記者介紹,受疫情影響,中歐汽車城關(guān)關(guān)停停,平行進(jìn)口車生意受到很大影響。2021年,公司拓展了二手車出口業(yè)務(wù),原來的買家變身“賣家”,后來又通過阿里巴巴國際站線上開拓客源,生意有了不少起色。2022年至今,公司大概進(jìn)口車輛260臺(tái),出口二手車近1200臺(tái)。
不過,陳友富也表示,雖然二手車出口業(yè)務(wù)接到很多來自歐洲的訂單,但很多時(shí)候溝通到認(rèn)證環(huán)節(jié)就執(zhí)行不下去。這次赴歐考察,既為尋求國外高端豪車貨源,做好進(jìn)口,同時(shí)也針對(duì)二手車出口業(yè)務(wù),了解和推進(jìn)資質(zhì)認(rèn)證等,并拓展國際物流業(yè)務(wù)。
接受中新經(jīng)緯記者線上采訪時(shí),是巴黎時(shí)間12月8日中午,陳友富的“線下?lián)寙巍毙谐虅傔^半,9日,他將奔赴下一站德國。不過,此刻的陳友富已經(jīng)有些“著急了”?!拔易约哼€沒有敲定的訂單,團(tuán)里其他企業(yè)已經(jīng)拿到訂單了,我著急?。 ?/p>
讓陳友富稍感寬慰的是,出發(fā)德國前,他已經(jīng)跟三個(gè)商會(huì)建立了聯(lián)絡(luò)?!坝辛顺醪綄?duì)接,回去可以繼續(xù)溝通。同團(tuán)企業(yè)還推薦了一個(gè)俄羅斯外商,回去后要爭取把對(duì)方拿下來!”
“千封郵件不如一次見面”
陳友富向中新經(jīng)緯記者坦言,這次出行之前還是有顧慮的,既擔(dān)心浪費(fèi)時(shí)間,也擔(dān)心能不能找到匹配的需求,“錢和時(shí)間到底花得值不值”。
公開報(bào)道顯示,為這次商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?!备皻W洲拓展市場活動(dòng),四川省不僅撥出專項(xiàng)資金支持,還提供了很多便利,從11月14日申辦護(hù)照,到12月5日正式出發(fā),僅用時(shí)15個(gè)工作日,比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間。
歐洲是四川排名第三的貿(mào)易區(qū)域,也是四川大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選。統(tǒng)計(jì)顯示,2022年1-9月,四川與歐洲進(jìn)出口額1491億元,占全省外貿(mào)總量超過20%,德國、法國、愛爾蘭等為主要貿(mào)易國家,以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。
陳友富介紹,考察團(tuán)出發(fā)前已跟歐洲的各經(jīng)銷渠道都取得了聯(lián)系,外商們都表示很歡迎。“出來之前,我們都是想象國外市場是什么樣子,到法國之后才發(fā)現(xiàn),純電動(dòng)汽車在這里還沒有被普及,這是一個(gè)待開發(fā)的市場,有很多機(jī)會(huì)在等我們,千封郵件不如一次見面,而且還是要感知第一手的信息?!?/p>
最新的公開報(bào)道顯示,這波政企聯(lián)手,外貿(mào)走出去拓市場的小浪潮已經(jīng)取得了一些成績。
福建省省商務(wù)廳組織了59家外貿(mào)企業(yè)參加德國慕尼黑體育用品和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚國際博覽會(huì)。數(shù)據(jù)顯示,福建參展企業(yè)現(xiàn)場累計(jì)接待專業(yè)采購商超3800人次,達(dá)成意向成交額超3億美元。
由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)艙已先后返程,其中,2022(雅加達(dá))智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬美元,德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬美元,后續(xù)合作持續(xù)洽談中。
寧波市已組織商務(wù)包機(jī)2批8班次,累計(jì)服務(wù)外貿(mào)人員600人次,截至目前,已完成訂單額20億美元。
11月中下旬,蘇州市組織開展赴日包機(jī)服務(wù)工作。短短一周,蘇州51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人拜訪日本客戶200余家,爭取訂單金額超10億元。
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