?好的信托產(chǎn)品

好的信托產(chǎn)品有很多，但你需要了解自己的購買渠道和投資需求。我來描述一下夠給你買信托的渠道。普通投資者可以選擇三種渠道，即銀行，信托公司和第三方財(cái)富中心。其實(shí)這三種模式我們都或多或少應(yīng)該知道，只是不知道區(qū)別。一般認(rèn)為從三方購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)是三者中最高的，沒有什么好的，銷售質(zhì)量和專業(yè)性都很低。

購買信托的區(qū)別是什么

1.從銀行：銀行購買信托通常是每個(gè)人接觸到的第一家金融機(jī)構(gòu)，其主要業(yè)務(wù)是吸收儲(chǔ)蓄和發(fā)放貸款。多少年的好口碑造就了銀行=安全的寓意。事實(shí)上，每個(gè)投資者在銀行：都能買到兩種信托產(chǎn)品

(1)銀行財(cái)富管理包括信托產(chǎn)品投資。例如，如果你購買20萬銀行理財(cái)產(chǎn)品，你可能有12萬或更多的錢，所有這些錢都投資于信托產(chǎn)品。這也是銀行，一個(gè)有實(shí)力的地方，可以降低信托門檻，把幾百萬條信托線拆分成小額，從銀行統(tǒng)一投資，但是如果做成銀行理財(cái)投資的信托，必然會(huì)改變產(chǎn)品的口味。其中投資收入的一半被銀行，拿走，一般年收入為4%，隨著配額的增加可能會(huì)上升到5%。利潤(rùn)減少，銀行理財(cái)也能給客戶帶來最大的靈活性，很多理財(cái)產(chǎn)品容易贖回，期限靈活。在靈活性方面，另外兩個(gè)信托銷售渠道無法相比。銀行可以管理一天或幾周的資金，市場(chǎng)上最短的信托產(chǎn)品現(xiàn)在有一兩個(gè)月的周期。所以總結(jié)此類信托，期限靈活，門檻低，安全性高(因?yàn)殂y行理財(cái)除投資信托外剩余部分投資低息債權(quán)市場(chǎng))，收益最低。

(2)在銀行代銷的信托產(chǎn)品比三方或信托公司在銀行，很多理財(cái)經(jīng)理口中的信托產(chǎn)品更安全，因?yàn)楸汇y行，選中后這是虛假宣傳。首先，在銀行，很少有信托是以傭金為基礎(chǔ)出售的，這也是一個(gè)雙重選擇的過程。銀行希望對(duì)該項(xiàng)目有一個(gè)基本的判斷，但從信托公司的角度來看，銀信的業(yè)務(wù)現(xiàn)在受到監(jiān)管，因此只有幾家大型信托公司會(huì)在銀行以傭金的形式銷售一兩種產(chǎn)品。因此，讓我們假設(shè)銀行和信托最初是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么一個(gè)好的項(xiàng)目信托公司會(huì)讓銀行賣掉它?按照通常的理解，銀行出售的信托是以前信托公司產(chǎn)品中的平庸之作。所以從產(chǎn)品角度來說，在銀行買信托真的不如信托公司，質(zhì)量最高的項(xiàng)目一定要在信托公司內(nèi)部直接銷售。另外，在銀行買信托很難，想看詳細(xì)資料。由于他們對(duì)產(chǎn)品本身不熟悉，管理多種類型產(chǎn)品的銷售，面對(duì)高度專業(yè)的客戶，他們的分析能力是有限的。其次，信托公司是不會(huì)把項(xiàng)目資料發(fā)到銀行的，畢竟合作的目的只是為了互相爭(zhēng)取。就產(chǎn)品而言，銀行的金融管理和信托投資之間始終存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而且銀行，老年客戶更多的是對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)信息不感興趣，更多的是依靠理財(cái)規(guī)劃師的信任來選擇產(chǎn)品。因此，集團(tuán)不同，這些投資者對(duì)銀行，的忠誠度很高，只求安全，只認(rèn)銀行，總覺得信托公司，三方財(cái)富中心信托產(chǎn)品的安全性比銀行低，其實(shí)在銀行購買的信托和其他地方的信托風(fēng)險(xiǎn)一樣，銀行不會(huì)覆蓋違約，但還是要靠信托公司來追債。銀行將扣除一小部分項(xiàng)目收入

2.從信托公司購買信托：從信托公司購買信托肯定是最全面的產(chǎn)品，但也有一定的局限性。信托公司的產(chǎn)品分為三種，一部分由三方(或銀行銷售，一部分由信托公司保管用于直銷，一部分給三方(或銀行，一部分由信托公司保管。老實(shí)說，質(zhì)量最好的項(xiàng)目，如銀行和三方，肯定沒有信托公司本身多。但是和很多信托公司一樣，買起來確實(shí)不方便。正如我在銀行，甚至在北京，提到的，以中原信托為例。他在北京的辦公室只有三個(gè)人。如何幫助每個(gè)投資者篩選項(xiàng)目?此外，信托公司和銀行有一個(gè)共同的問題，那就是價(jià)格上漲。對(duì)他們來說，有幾百萬。如果他們有問題或想看項(xiàng)目，他們可以在百度或官網(wǎng)搜索。如果他們能來公司，他們可以來公司，讓財(cái)務(wù)規(guī)劃師一個(gè)接一個(gè)地解決問題。不可能。除非你的資金足夠大，否則他們會(huì)主動(dòng)上門耐心溝通。而且信托公司很多客戶都是轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)客戶。像我們想購買信托的個(gè)人投資者一樣，他們?cè)诠倬W(wǎng)通常需要自己的產(chǎn)品。在選擇固定金額后，您將有時(shí)間簽署合同。而且合同簽訂后，客服一般會(huì)聯(lián)系你支付利息和項(xiàng)目進(jìn)度，沒有理財(cái)規(guī)劃師介入。這是我們的客戶通過主動(dòng)聯(lián)系信托公司得到的反饋態(tài)度。當(dāng)然，在目前的趨勢(shì)下，很多信托公司已經(jīng)開始大量招聘直銷理財(cái)規(guī)劃師。相信兩三年后，市場(chǎng)上的三方財(cái)富中心大部分都會(huì)被刷掉，剩下的都是與信托公司合作緊密、信譽(yù)背景強(qiáng)的企業(yè)。

所以總結(jié)此類信托：如果有比較信任的信托公司，可以選擇去信托公司官網(wǎng)挑選適合自己的產(chǎn)品，然后找到距離最近的信托公司網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行簽約和購買。且有一定的分析能力，一定的選項(xiàng)目跑網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)間。比較適合大城市的成熟投資者，主動(dòng)型。

3.從第三方財(cái)富中心買信托：先說缺點(diǎn)。整個(gè)銷售人員的教育水平和自身素質(zhì)普遍較低，但這不能偏廢。除了理財(cái)規(guī)劃師的個(gè)人因素之外，三方財(cái)富公司的產(chǎn)品是三種銷售模式中最大、最混亂的，可見找一個(gè)好的理財(cái)規(guī)劃師是多么重要。三方的產(chǎn)品很多，公平公正。這里舉個(gè)例子來說明：就像你知道一個(gè)中信信托公司的A信托產(chǎn)品，去中信信托公司，一個(gè)銷售人員會(huì)說這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)。簡(jiǎn)而言之，你可以購買這個(gè)產(chǎn)品。如果這個(gè)時(shí)候選擇三方理財(cái)公司購買產(chǎn)品，一個(gè)好的理財(cái)規(guī)劃師會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)你的實(shí)際情況，橫向與其他信托公司發(fā)行的B、C、D等產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，最終選擇最合適的投資產(chǎn)品。

所以總結(jié)此類信托：相比其他銷售渠道，三方公司有著多家信托公司的不同類型產(chǎn)品，在給客戶挑選產(chǎn)品時(shí)可以做到，更客觀、更公正、更公平。只不過產(chǎn)品安全度有高有低，認(rèn)準(zhǔn)好的理財(cái)師很重要，有責(zé)任心的理財(cái)師，三方市場(chǎng)總能為你找到滿意的產(chǎn)品，而且服務(wù)態(tài)度，都是上門服務(wù)，不會(huì)讓客戶老遠(yuǎn)跑來簽約，一切事物以客戶為主，是更市場(chǎng)化，更良性的購買渠道。